چرا یک استارت آپ راه اندازی نکنیم؟

ما اکنون به اندازه کافی Y Combinator را انجام داده ایم تا داده هایی در مورد نرخ موفقیت داشته باشیم. اولین دسته ما، در تابستان 2005، هشت استارتاپ داشت. از آن هشت نفر، اکنون به نظر می رسد که حداقل چهار نفر موفق شده اند. سه نفر خریداری شده اند: Reddit ادغام دو شرکت Reddit و Infogami بود، و سومی خریداری شد که ما هنوز نمی توانیم در مورد آن صحبت کنیم. دیگری از آن دسته Loopt بود که به قدری خوب کار می کند که در صورت تمایل احتمالاً می توان آن را در حدود ده دقیقه خریداری کرد.

بنابراین حدود نیمی از بنیانگذاران آن تابستان اول، کمتر از دو سال پیش، اکنون ثروتمند هستند، حداقل با توجه به استانداردهای آنها. (یکی از چیزهایی که وقتی ثروتمند می شوید یاد می گیرید این است که درجات زیادی از آن وجود دارد.)

من آماده نیستم پیش بینی کنم که نرخ موفقیت ما در 50٪ باقی خواهد ماند. آن دسته اول می توانست یک ناهنجاری باشد. اما ما باید بتوانیم بهتر از رقم استاندارد 10 درصدی (و احتمالاً ساخته شده) عمل کنیم. من احساس امنیت می کنم که هدفم 25٪ باشد.

حتی بنیانگذارانی که شکست می خورند به نظر نمی رسد که زمان بدی داشته باشند. از آن هشت استارتاپ اول، اکنون احتمالاً سه نفر مرده اند. در دو مورد، بنیانگذاران پس از پایان تابستان به کارهای دیگری رفتند. من فکر نمی کنم آنها از این تجربه آسیب دیده باشند. نزدیک ترین شکست به فاجعه Kiko بود، که بنیانگذاران آن یک سال تمام روی استارتاپ خود کار کردند و سپس توسط Google Calendar سرکوب شدند. اما آنها در نهایت خوشحال شدند. آنها نرم افزار خود را در eBay به قیمت یک چهارم میلیون دلار فروختند. پس از پرداخت به سرمایه گذاران فرشته خود، هر کدام حدود یک سال حقوق داشتند.[1] سپس بلافاصله به راه اندازی یک استارتاپ جدید و بسیار هیجان انگیز به نام Justin.TV رفتند.

بنابراین در اینجا یک آمار حتی قابل توجه تر وجود دارد: 0 درصد از آن دسته اول تجربه وحشتناکی داشتند. آنها فراز و نشیب داشتند، مانند هر استارتاپی، اما فکر نمی‌کنم هیچ‌کدام آن را با شغلی در یک اتاق کوچک عوض می‌کردند. و این آمار احتمالاً ناهنجاری نیست. هرچه نرخ موفقیت بلندمدت ما به پایان برسد، فکر می کنم نرخ افرادی که آرزو می کنند شغل معمولی داشته باشند نزدیک به 0 درصد باقی بماند.

بزرگترین معمای من این است: چرا افراد بیشتری استارتاپ راه اندازی نمی کنند؟ اگر تقریباً همه کسانی که این کار را انجام می دهند آن را به شغل معمولی ترجیح می دهند و درصد قابل توجهی ثروتمند می شوند، چرا همه نمی خواهند این کار را انجام دهند؟ بسیاری از مردم فکر می کنند ما هزاران درخواست برای هر چرخه تامین مالی دریافت می کنیم. در واقع، ما معمولاً فقط چند صد نفر دریافت می کنیم. چرا افراد بیشتری درخواست نمی دهند؟ و در حالی که برای هر کسی که این دنیا را تماشا می کند به نظر می رسد که استارتاپ ها به طرز دیوانه کننده ای ظاهر می شوند، تعداد آنها در مقایسه با تعداد افرادی که مهارت های لازم را دارند کم است. اکثریت قریب به اتفاق برنامه نویسان هنوز مستقیماً از دانشگاه به اتاق کوچک می روند و در آنجا می مانند.

به نظر می رسد مردم به نفع خود عمل نمی کنند. چه خبر است؟ خب، من می توانم به آن پاسخ دهم. به دلیل موقعیت Y Combinator در ابتدای فرآیند تامین مالی سرمایه گذاری، ما احتمالاً پیشروترین کارشناسان جهان در روانشناسی افرادی هستیم که مطمئن نیستند که می خواهند شرکتی را راه اندازی کنند.

هیچ اشکالی ندارد که مطمئن نیستید. اگر یک هکر هستید که به راه اندازی یک استارتاپ فکر می کنید و قبل از پرش از روی تردید، تردید دارید، بخشی از یک سنت بزرگ هستید. به نظر می رسد لری و سرگی قبل از راه اندازی گوگل همین احساس را داشته باشند، و همینطور جری و فیلو قبل از راه اندازی یاهو. در واقع، من حدس می‌زنم که موفق ترین استارتاپ ها توسط هکرهای نامطمئن به جای تاجران پرشور راه اندازی شده اند.

ما برای حمایت از این موضوع شواهدی داریم. چندین استارتاپ موفق که ما تامین مالی کرده ایم بعدا به ما گفتند که آنها فقط در آخرین لحظه تصمیم به درخواست کردند. برخی فقط چند ساعت قبل از مهلت تصمیم گرفتند.

راه حل برخورد با عدم قطعیت این است که آن را به اجزای آن تجزیه کنیم. اکثر افرادی که مایل به انجام کاری نیستند، حدود هشت دلیل مختلف در سر خود دارند و نمی دانند کدام یک بزرگترین هستند. برخی توجیه شده و برخی جعلی هستند، اما مگر اینکه نسبت نسبی هر یک را بدانید، نمی دانید که عدم قطعیت کلی شما تا حد زیادی توجیه شده است یا تا حد زیادی جعلی است.

بنابراین، من قصد دارم تمام اجزای عدم تمایل مردم به راه اندازی استارتاپ ها را فهرست کنم و توضیح دهم که کدام یک واقعی هستند. سپس بنیانگذاران بالقوه می توانند از این موارد به عنوان چک لیست برای بررسی احساسات خود استفاده کنند.

اعتراف می کنم هدف من افزایش اعتماد به نفس شماست. اما دو چیز در اینجا با تمرین معمولی تقویت اعتماد به نفس متفاوت است. یکی این است که من انگیزه دارم صادق باشم. اکثر افرادی که در کسب و کار اعتماد به نفس هستند، زمانی که کتاب را می خرید یا برای شرکت در سمیناری که به شما می گوید چقدر عالی هستید هزینه می کنید، هدف خود را محقق کرده اند. در حالی که اگر افرادی را که نباید استارتاپ راه اندازی کنند تشویق کنم، زندگی خودم را بدتر می کنم. اگر بیش از حد به افراد برای درخواست به Y Combinator تشویق کنم، فقط به این معنی است که کار بیشتری برای من وجود دارد، زیرا باید همه درخواست ها را بخوانم.

چیز دیگری که متفاوت خواهد بود رویکرد من است. به جای مثبت بودن، من منفی خواهم بود. به جای اینکه به شما بگویم “بیا، می توانی این کار را انجام دهی”، من تمام دلایلی را که این کار را نمی کنید در نظر خواهم گرفت و نشان خواهم داد که چرا بیشتر (اما نه همه) باید نادیده گرفته شوند. ما با یکی از مواردی که همه با آن متولد می شوند شروع خواهیم کرد.

1.خیلی جوان

بسیاری از مردم فکر می کنند که برای راه اندازی یک استارتاپ خیلی جوان هستند. بسیاری از آنها درست می گویند. سن متوسط در سراسر جهان حدود 27 سال است، بنابراین احتمالاً یک سوم جمعیت می توانند صادقانه بگویند که خیلی جوان هستند.

خیلی جوان یعنی چه؟ یکی از اهداف ما با Y Combinator کشف کردن حد پایین سن بنیانگذاران استارتاپ بود. همیشه به نظر ما می رسید که سرمایه گذاران در اینجا بیش از حد محافظه کار هستند – آنها می خواهند استادان را تأمین مالی کنند، در حالی که واقعاً باید دانشجویان فارغ التحصیل یا حتی دانشجویان کارشناسی را تأمین مالی کنند.

مهمترین چیزی که از فشار دادن به لبه این پاکت کشف کردیم، جایی که لبه است نیست، بلکه چقدر مبهم است. حد بیرونی ممکن است تا 16 سال باشد. ما به فراتر از 18 نگاه نمی کنیم زیرا افراد زیر این سن به لحاظ قانونی نمی توانند وارد قرارداد شوند. اما موفق ترین بنیانگذاری که تاکنون تأمین مالی کرده ایم، سم آلتمن، در آن زمان 19 سال داشت.

با این حال، سم آلتمن یک نقطه داده پرت است. وقتی او 19 سال داشت، به نظر می رسید که یک مرد 40 ساله در درون او وجود دارد. جوانان 19 ساله دیگری هم هستند که 12 ساله هستند.

دلیلی وجود دارد که ما یک کلمه مجزا “بزرگسال” برای افراد بالای یک سن خاص داریم. آستانه ای وجود دارد که شما از آن عبور می کنید. این به طور معمول در 21 سالگی ثابت می شود، اما افراد مختلف در سنین بسیار متفاوتی از آن عبور می کنند. شما به اندازه کافی برای راه اندازی یک استارتاپ سن دارید اگر از این آستانه عبور کرده باشید، صرف نظر از سن شما.

چگونه می فهمید؟ چند تست وجود دارد که بزرگسالان از آن استفاده می کنند. من متوجه شدم که این تست ها پس از ملاقات با سم آلتمن وجود داشت. متوجه شدم که احساس می کنم با کسی صحبت می کنم که بسیار بزرگتر است. بعد از آن فکر کردم، من حتی چه چیزی را اندازه گیری می کنم؟ چه چیزی او را پیرتر می کرد؟

یک آزمایشی که بزرگسالان از آن استفاده می کنند این است که آیا شما هنوز بازتاب فرار کودک را دارید. وقتی بچه کوچکی هستید و از شما خواسته می شود کاری سخت انجام دهید، می توانید گریه کنید و بگویید “نمی توانم این کار را انجام دهم” و بزرگسالان احتمالاً شما را رها خواهند کرد. به عنوان یک کودک، یک دکمه جادویی وجود دارد که می توانید با گفتن “من فقط یک بچه هستم” فشار دهید و شما را از اکثر موقعیت های دشوار دور می کند. در حالی که بزرگسالان، به تعریف، مجاز به فرار نیستند. آنها البته همچنان این کار را می کنند، اما وقتی این کار را می کنند، بی رحمانه هرس می شوند.

راه دیگر برای تشخیص بزرگسالان نحوه واکنش آنها به یک چالش است. کسی که هنوز بزرگ نشده باشد، تمایل دارد به چالشی از سوی یک بزرگسال به گونه ای پاسخ دهد که برتری آنها را تصدیق کند. اگر یک بزرگسال بگوید “این یک ایده احمقانه است”، یک بچه یا با دم بین پاهایش فرار می کند یا شورش می کند. اما شورش تا حد زیادی مانند تسلیم، برتری را فرض می کند. واکنش بزرگسال به “این یک ایده احمقانه است” این است که به سادگی به چشم شخص مقابل نگاه کند و بگوید “واقعا؟ چرا اینطور فکر می کنید؟”

البته بزرگسالان زیادی هستند که هنوز هم به چالش ها واکنش کودکانه نشان می دهند. آنچه شما اغلب نمی یابید، کودکانی هستند که مانند بزرگسالان به چالش ها واکنش نشان می دهند. وقتی این کار را می کنید، یک بزرگسال پیدا کرده اید، صرف نظر از سن آنها.

2.خیلی بی تجربه

من یک بار نوشتم که بنیانگذاران استارتاپ باید حداقل 23 سال سن داشته باشند و مردم باید قبل از راه اندازی شرکت خود، چند سال برای شرکت دیگری کار کنند. من دیگر اینطور فکر نمی کنم، و چیزی که نظرم را تغییر داد، مثالی از استارتاپ هایی است که ما تامین مالی کرده ایم.

من هنوز فکر می کنم 23 سالگی سن بهتری از 21 سالگی است. اما بهترین راه برای کسب تجربه اگر 21 ساله هستید، راه اندازی یک استارتاپ است. بنابراین، متناقض به نظر می رسد، اگر برای راه اندازی یک استارتاپ خیلی بی تجربه هستید، کاری که باید انجام دهید این است که یکی را راه اندازی کنید. این یک درمان بسیار کارآمدتر برای بی تجربگی نسبت به یک شغل معمولی است. در واقع، گرفتن یک شغل معمولی ممکن است در واقع توانایی شما را برای راه اندازی یک استارتاپ کاهش دهد، زیرا شما را به یک حیوان اهلی تبدیل می کند که فکر می کند برای کار به یک دفتر و یک مدیر محصول نیاز دارد تا به او بگوید چه نرم افزاری بنویسد.

آنچه واقعاً مرا به این موضوع متقاعد کرد Kikoها بودند. آنها درست بعد از کالج استارتاپی راه اندازی کردند. بی تجربگی آنها باعث شد که اشتباهات زیادی مرتکب شوند. اما زمانی که ما یک سال بعد استارتاپ دوم آنها را تامین مالی کردیم، آنها به طور فوق العاده ای قدرتمند شده بودند. آنها قطعاً حیوانات اهلی نبودند. و اگر آن سال را در مایکروسافت یا حتی گوگل کار می کردند، به هیچ وجه نمی توانستند اینقدر رشد کنند. آنها هنوز برنامه نویسان جوان و بی دست و پا بودند.

بنابراین اکنون به مردم توصیه می کنم که بلافاصله بعد از کالج استارتاپ ها را راه اندازی کنند. زمانی بهتر از جوانی برای ریسک کردن وجود ندارد. مطمئناً، احتمالاً شکست خواهید خورد. اما حتی شکست شما را سریعتر از شغل به هدف نهایی می رساند.

گفتن این حرف کمی مرا نگران می کند، زیرا در واقع ما به مردم توصیه می کنیم که با شکست خوردن به هزینه ما خود را آموزش دهند، اما این حقیقت است.

3.به اندازه کافی مصمم نیست

برای موفقیت به عنوان یک بنیانگذار استارتاپ، نیاز به عزم زیادی دارید. این احتمالا تنها بهترین پیش بینی کننده موفقیت است.

ممکن است برخی از افراد به اندازه کافی مصمم نباشند که بتوانند به آن برسند. گفتن این موضوع برای من سخت است، زیرا من آنقدر مصمم هستم که نمی توانم تصور کنم چه اتفاقی در ذهن افرادی می افتد که مصمم نیستند. اما من می دانم که آنها وجود دارند.

اکثر هکرها احتمالا مصمم بودن خود را دست کم می گیرند. من دیده ام که بسیاری از آنها با عادت کردن به اداره یک استارتاپ، به طور قابل توجهی مصمم تر می شوند. من می توانم به چندین مورد فکر کنم که ما تامین مالی کرده ایم که در ابتدا از خریداری شدن آنها به قیمت 2 میلیون دلار خوشحال می شدند، اما اکنون بر تسلط بر جهان تمرکز دارند.

چگونه می توانید بفهمید که به اندازه کافی مصمم هستید، در حالی که خود لری و سرگئی در ابتدا در مورد راه اندازی یک شرکت مطمئن نبودند؟ من در اینجا حدس می زنم، اما می گویم آزمونی است که آیا به اندازه کافی برای کار روی پروژه های خود انگیزه دارید. اگرچه ممکن است آنها در مورد اینکه آیا می خواهند شرکتی را راه اندازی کنند مطمئن نبوده باشند، اما به نظر نمی رسد که لری و سرگئی دستیاران تحقیقاتی کوچکی و مطیعی بوده باشند که به طور مطیعانه خواسته های مشاوران خود را برآورده کرده باشند. آنها پروژه های خود را راه اندازی کردند.

4.به اندازه کافی باهوش نیست

ممکن است برای موفقیت به عنوان یک بنیانگذار استارتاپ، نیاز به هوش متوسطی داشته باشید. اما اگر در مورد این موضوع نگران هستید، احتمالا اشتباه می کنید. اگر به اندازه کافی باهوش هستید که نگران این باشید که ممکن است به اندازه کافی باهوش نباشید که یک استارتاپ راه اندازی کنید، احتمالا هستید.

و در هر صورت، راه‌اندازی یک استارتاپ به آن اندازه به هوش نیاز ندارد. برخی از استارتاپ ها این کار را می کنند. برای نوشتن Mathematica باید در ریاضیات خوب باشید. اما اکثر شرکت ها کارهای معمولی بیشتری انجام می دهند که در آن عامل تعیین کننده تلاش است، نه مغز. سیلیکون ولی می تواند دیدگاه شما را در این مورد تحریف کند، زیرا در اینجا فرقه ای از هوش وجود دارد. افرادی که باهوش نیستند حداقل سعی می کنند اینطور رفتار کنند. اما اگر فکر می کنید برای ثروتمند شدن به هوش زیادی نیاز است، سعی کنید چند روز را در برخی از مناطق شیک نیویورک یا LA بگذرانید.

اگر فکر نمی‌کنید آنقدر باهوش هستید که بتوانید یک استارت‌آپ را که از لحاظ فنی دشوار است راه‌اندازی کنید، فقط نرم‌افزار سازمانی بنویسید. شرکت های نرم‌افزاری سازمانی، شرکت‌های فناوری نیستند، بلکه شرکت‌های فروش هستند و فروش تا حد زیادی به تلاش بستگی دارد.

5.هیچ چیز در مورد کسب و کار نمی دانید

این متغیر دیگری است که ضریب آن باید صفر باشد. برای راه اندازی یک استارتاپ نیازی به دانستن هیچ چیز در مورد کسب و کار ندارید. تمرکز اولیه باید روی محصول باشد. تنها چیزی که باید در این مرحله بدانید این است که چگونه چیزهایی بسازید که مردم می خواهند. اگر موفق شوید، باید در مورد نحوه کسب درآمد از آن فکر کنید. اما این کار آنقدر آسان است که می توانید آن را در حین حرکت یاد بگیرید.

من به خاطر گفتن این موضوع به بنیانگذاران که فقط چیزی عالی بسازند و خیلی نگران کسب درآمد نباشند، انتقادهای زیادی دریافت می کنم. و با این حال، تمام شواهد تجربی به این سمت اشاره می کنند: تقریباً 100% از استارتاپ هایی که چیزی محبوب می سازند، موفق می شوند از آن درآمد کسب کنند. و خریداران به طور خصوصی به من می گویند که درآمد چیزی نیست که آنها برای آن استارتاپ ها را خریداری کنند، بلکه ارزش استراتژیک آنهاست. به این معنی که آنها چیزی ساختند که مردم می خواستند. خریداران می دانند که این قانون برای آنها نیز صادق است: اگر کاربران شما را دوست داشته باشند، همیشه می توانید به نحوی از آن درآمد کسب کنید، و اگر اینطور نباشد، هوشمندترین مدل کسب و کار در جهان نمی تواند شما را نجات دهد.

پس چرا خیلی ها با من بحث می کنند؟ فکر می‌کنم یکی از دلایل این است که آنها از این ایده که گروهی از جوانان بیست ساله می‌توانند با ساختن چیزی جالب که پولی نمی‌سازد ثروتمند شوند، متنفرند. آنها فقط نمی خواهند این امکان وجود داشته باشد. اما اینکه چقدر ممکن است به این بستگی ندارد که آنها چقدر می خواهند این اتفاق بیفتد.

برای مدتی از شنیدن توصیف خودم به عنوان یک رهبر گروه بی پروا که هکرهای جوان و قابل تأثیر را به سمت نابودی می برد، عصبانی شدم. اما اکنون متوجه می شوم که این نوع جنجال نشانه یک ایده خوب است.

ارزشمندترین حقایق آنهایی هستند که اکثر مردم باور نمی کنند. آنها مانند سهام کم ارزش هستند. اگر با آنها شروع کنید، کل میدان را برای خود خواهید داشت. بنابراین، زمانی که ایده ای را پیدا کردید که می دانید خوب است اما اکثر مردم با آن مخالف هستند، نباید صرفاً اعتراضات آنها را نادیده بگیرید، بلکه باید به طور تهاجمی در آن جهت فشار دهید. در این مورد، به این معنی است که شما باید به دنبال ایده هایی باشید که محبوب هستند اما به نظر می رسد درآمدزایی از آنها دشوار باشد.

ما روی یک دور بذر شرط بندی خواهیم کرد که شما نمی توانید چیزی محبوب بسازید که ما نتوانیم بفهمیم چگونه از آن درآمد کسب کنیم.

6.بدون هم‌بنیانگذار

نداشتن هم‌بنیانگذار یک مشکل واقعی است. یک استارتاپ برای یک نفر بیش از حد است. و اگرچه ما در مورد بسیاری از مسائل با سایر سرمایه گذاران متفاوت هستیم، اما همه ما در مورد این موضوع اتفاق نظر داریم. همه سرمایه گذاران، بدون استثناء، بیشتر احتمال دارد بدون هم‌بنیانگذار به شما کمک مالی کنند.

ما دو بنیانگذار انفرادی را تأمین مالی کرده ایم، اما در هر دو مورد پیشنهاد کردیم که اولین اولویت آنها باید پیدا کردن یک هم‌بنیانگذار باشد. هر دو این کار را کردند. اما ترجیح می دادیم قبل از درخواست، هم‌بنیانگذار داشته باشند. پیدا کردن یک هم‌بنیانگذار برای یک پروژه که به تازگی تأمین مالی شده است، خیلی سخت نیست، و ما ترجیح می دهیم هم‌بنیانگذارهایی داشته باشیم که به اندازه کافی متعهد باشند که برای چیزی بسیار سخت ثبت نام کنند.

اگر هم‌بنیانگذار ندارید، چه کاری باید انجام دهید؟ یکی بگیر. این مهمتر از هر چیز دیگری است. اگر جایی که زندگی می کنید کسی نمی خواهد با شما استارتاپی را راه اندازی کند، به جایی نقل مکان کنید که افرادی هستند که این کار را انجام می دهند. اگر کسی نمی خواهد در مورد ایده فعلی شما با شما کار کند، به ایده ای که مردم می خواهند روی آن کار کنند، تغییر دهید.

اگر هنوز در مدرسه هستید، با هم‌بنیانگذاران بالقوه احاطه شده‌اید. چند سال بعد پیدا کردن آنها سخت‌تر می‌شود. نه تنها شما یک استخر کوچکتر برای انتخاب دارید، بلکه اکثر آنها قبلاً شغل دارند و شاید حتی خانواده‌هایی برای حمایت داشته باشند. بنابراین، اگر دوستانی در دانشگاه داشتید که با آنها در مورد استارتاپ‌ها نقشه می‌کشیدید، تا جایی که می‌توانید با آنها در ارتباط باشید. این ممکن است به زنده نگه داشتن رویا کمک کند.

ممکن است بتوانید از طریق چیزی مانند گروه کاربری یا کنفرانس با یک هم‌بنیانگذار ملاقات کنید. اما من خیلی خوشبین نیستم. شما باید با کسی کار کنید تا بدانید که آیا او را به عنوان هم‌بنیانگذار می‌خواهید یا خیر.

درس واقعی که باید از این موضوع گرفت این نیست که چگونه یک هم‌بنیانگذار پیدا کنید، بلکه این است که باید زمانی که جوان هستید و افراد زیادی در اطراف شما هستند، استارتاپ‌ها را راه‌اندازی کنید.

7. ایده ای ندارید

به نوعی، اگر ایده خوبی ندارید، مشکلی نیست، زیرا اکثر استارتاپ ها به هر حال ایده خود را تغییر می دهند. در یک استارتاپ متوسط ​​Y Combinator، حدس می‌زنم که 70 درصد ایده در پایان سه ماه اول جدید است. گاهی اوقات 100٪ است.

در واقع، ما آنقدر مطمئن هستیم که بنیانگذاران مهمتر از ایده اولیه هستند که قرار است در این چرخه تامین مالی چیز جدیدی را امتحان کنیم. ما قصد داریم اجازه دهیم افراد بدون هیچ ایده ای درخواست دهند. اگر می خواهید، می توانید به سوالی در فرم درخواست که می پرسد چه کاری می خواهید انجام دهید، با “ما هیچ ایده ای نداریم” پاسخ دهید. اگر واقعاً خوب به نظر برسید، ما به هر حال شما را می‌پذیریم. ما مطمئن هستیم که می توانیم با شما بنشینیم و یک پروژه امیدوارکننده را پیش ببریم.

واقعاً این فقط چیزی را که ما قبلاً انجام می دهیم تدوین می کند. ما وزن کمی به ایده می دهیم. عمدتاً از روی ادب می پرسیم. نوع سوالی در فرم درخواست که واقعاً به آن اهمیت می دهیم سوالی است که در آن می پرسیم چه چیزهای جالبی ساخته اید. اگر چیزی که ساخته اید نسخه اول یک استارتاپ امیدوارکننده باشد، خیلی بهتر است، اما نکته اصلی که ما به آن اهمیت می دهیم این است که آیا شما در ساختن چیزها خوب هستید یا خیر. رهبر توسعه یک پروژه متن باز محبوب تقریباً به همان اندازه مهم است.

اگر توسط Y Combinator تامین مالی شوید، این مشکل حل می شود. در مورد مورد کلی چه؟ زیرا به معنای دیگری، اگر ایده ای نداشته باشید، مشکل است. اگر یک استارتاپ را بدون ایده شروع کنید، بعداً چه می کنید؟

بنابراین در اینجا دستور العمل مختصری برای گرفتن ایده های استارتاپی آورده شده است. چیزی را پیدا کنید که در زندگی خودتان از دست رفته است و آن نیاز را برآورده کنید – مهم نیست چقدر به نظر می رسد خاص شما باشد. استیو وزنیاک برای خودش کامپیوتر ساخت. چه کسی می‌دانست که افراد زیادی دیگر آن‌ها را می‌خواهند؟ نیازی که باریک اما واقعی است، نقطه شروع بهتری از نیازی است که گسترده اما فرضی است. بنابراین حتی اگر مشکل به سادگی این باشد که شما قرار ملاقات برای شنبه شب ندارید، اگر بتوانید راهی برای حل این مشکل با نوشتن نرم افزار پیدا کنید، به چیزی رسیده اید، زیرا افراد زیادی همین مشکل را دارند.

8. جایی برای استارتاپ های بیشتر وجود ندارد

بسیاری از مردم به تعداد فزاینده استارتاپ ها نگاه می کنند و فکر می کنند “این نمی تواند ادامه یابد.” در تفکر آنها یک مغالطه وجود دارد: اینکه حدودی برای تعداد استارتاپ هایی که می توانند وجود داشته باشند وجود دارد. اما این غلط است. هیچ کس ادعا نمی کند که هیچ محدودیتی برای تعداد افرادی که می توانند با حقوق در شرکت های 1000 نفره کار کنند وجود دارد. چرا باید هیچ محدودیتی برای تعداد افرادی که می توانند برای سهام در شرکت های 5 نفره کار کنند وجود داشته باشد؟

تقریباً همه افرادی که کار می کنند در حال برآورده کردن نوعی نیاز هستند. تجزیه شرکت ها به واحدهای کوچکتر باعث از بین رفتن آن نیازها نمی شود. نیازهای موجود احتمالاً توسط شبکه ای از استارتاپ ها نسبت به چند سازمان غول پیکر سلسله مراتبی کارآمدتر برآورده می شود، اما من فکر نمی کنم این به معنای فرصت کمتر باشد، زیرا برآورده کردن نیازهای فعلی منجر به بیشتر شدن نیازهای بیشتر می شود. مطمئناً این تمایل به مورد در افراد است. همچنین ایرادی ندارد. ما چیزهایی را بدیهی می انگاریم که پادشاهان قرون وسطی آن ها را تجملات زنانه در نظر می گرفتند، مانند کل ساختمان هایی که در تمام طول سال تا دمای بهار گرم می شوند. و اگر همه چیز خوب پیش برود، فرزندان ما چیزهایی را بدیهی می انگارند که ما آن ها را بسیار لوکس می دانیم. هیچ معیار مطلقی برای رفاه مادی وجود ندارد. مراقبت های بهداشتی یکی از اجزای آن است و آن به تنهایی یک سیاه چاله است. در آینده قابل پیش بینی، مردم تمایل به رفاه مادی بیشتری خواهند داشت، بنابراین حد و مرزی برای مقدار کار موجود برای شرکت ها، و به ویژه استارتاپ ها وجود ندارد.

معمولا مغالطه اتاق محدود به طور مستقیم بیان نمی شود. معمولا این مغالطه در جملاتی مانند “فقط تعداد محدودی استارتاپ وجود دارد که گوگل، مایکروسافت و یاهو می توانند خریداری کنند” به صورت ضمنی وجود دارد. البته فهرست خریداران بسیار طولانی تر از این است. و هر چه که در مورد خریداران دیگر فکر کنید، گوگل احمق نیست. دلیلی که شرکت های بزرگ استارتاپ ها را خریداری می کنند این است که آنها چیزی ارزشمند خلق کرده اند. و چرا باید محدودیتی در تعداد استارتاپ های ارزشمندی که شرکت ها می توانند خریداری کنند وجود داشته باشد، درست مانند اینکه هیچ محدودیتی برای میزان ثروتی که افراد می خواهند وجود ندارد؟ ممکن است محدودیت های عملی در تعداد استارتاپ هایی که هر خریدار می تواند جذب کند وجود داشته باشد، اما اگر ارزش وجود داشته باشد، به شکل افزایش قیمتی که بنیانگذاران حاضرند در ازای پرداخت فوری از دست بدهند، خریداران به گونه ای تکامل خواهند یافت که آن را مصرف کنند. بازارها در این زمینه بسیار هوشمندانه عمل می کنند.

9. خانواده برای حمایت

این یکی واقعی است. من به کسی که خانواده دارد توصیه نمی کنم که استارتاپ راه اندازی کند. من نمی گویم ایده بدی است، فقط نمی خواهم مسئولیت توصیه آن را بر عهده بگیرم. من مایلم مسئولیت گفتن به جوانان 22 ساله برای راه اندازی استارتاپ را بر عهده بگیرم. خب که چی اگر شکست بخورند؟ آنها چیزهای زیادی یاد خواهند گرفت، و آن شغل در مایکروسافت همچنان منتظر آنها خواهد بود اگر به آن نیاز داشته باشند. اما من آمادگی عبور از مادران را ندارم.

کاری که می توانید انجام دهید، اگر خانواده دارید و می خواهید یک استارتاپ راه اندازی کنید، راه اندازی یک کسب و کار مشاوره ای است که سپس می توانید به تدریج آن را به یک کسب و کار محصول تبدیل کنید. از نظر تجربی، به نظر می رسد که احتمال انجام این کار بسیار کم است. شما هرگز به این ترتیب گوگل تولید نخواهید کرد. اما حداقل هرگز بدون درآمد نخواهید بود.

راه دیگر برای کاهش ریسک، پیوستن به یک استارتاپ موجود به جای راه اندازی استارتاپ خودتان است. یکی از اولین کارمندان یک استارتاپ بودن، از بسیاری جهات، شبیه بنیانگذار بودن است. شما تقریباً 1/n^2 بنیانگذار خواهید بود، که n شماره کارمند شماست.

همانطور که در مورد سوال بنیانگذاران وجود دارد، درس واقعی در اینجا این است که استارتاپ ها را زمانی که جوان هستید راه اندازی کنید.

10. مستقلاً ثروتمند

این بهانه من برای راه اندازی نکردن استارتاپ است. استارت آپ ها استرس زا هستند. اگر به پول نیاز ندارید چرا این کار را انجام دهید؟ به ازای هر «کارآفرین سریالی» احتمالاً بیست نفر عاقل وجود دارند که فکر می‌کنند «یک شرکت دیگر راه‌اندازی کنید؟ آیا دیوانه‌اید؟»

من چند بار به راه اندازی استارت آپ های جدید نزدیک شده ام، اما همیشه عقب نشینی می کنم زیرا نمی خواهم چهار سال از زندگی ام توسط شلپ های تصادفی مصرف شود. من این تجارت را آنقدر خوب می شناسم که بدانم شما نمی توانید آن را نیمه کاره انجام دهید. چیزی که یک موسس استارت آپ خوب را بسیار خطرناک می کند، تمایل او به تحمل بی نهایت شلپ است.

اگرچه بازنشستگی کمی مشکل دارد. من هم مثل خیلی ها دوست دارم کار کنم. و یکی از بسیاری از مشکلات کوچک عجیب و غریب که هنگام ثروتمند شدن متوجه می شوید این است که بسیاری از افراد جالبی که می خواهید با آنها کار کنید، ثروتمند نیستند. آنها باید روی چیزی کار کنند که صورت حساب ها را پرداخت کند. این بدان معناست که اگر می‌خواهید آنها را به عنوان همکار داشته باشید، باید در کاری کار کنید که قبض‌ها را نیز پرداخت کند، حتی اگر نیازی به این کار ندارید. من فکر می کنم این همان چیزی است که بسیاری از کارآفرینان سریالی را به حرکت در می آورد.

به همین دلیل است که من خیلی دوست دارم روی Y Combinator کار کنم. این بهانه ای است برای کار بر روی یک چیز جالب با افرادی که دوستشان دارم.

11. عدم آمادگی برای تعهد

این دلیلی بود که من در بیشتر دوران بیست سالگی خود تصمیم به راه اندازی استارت آپ نداشتم. من مانند بسیاری از افراد در آن سن، بیش از هر چیز به آزادی اهمیت می دادم. من تمایلی به انجام کاری نداشتم که به تعهدی بیش از چند ماه نیاز داشته باشد. همچنین نمی خواستم کاری انجام دهم که به طور کامل زندگی من را به خود اختصاص دهد، همانطور که یک استارت آپ این کار را می کند. و این اشکالی ندارد. اگر می خواهید وقت خود را صرف سفر، نواختن در یک گروه موسیقی یا هر چیز دیگری کنید، این یک دلیل کاملاً مشروع برای عدم راه اندازی شرکت است.

اگر یک استارت آپ موفق راه اندازی کنید، حداقل سه یا چهار سال از شما وقت خواهد گرفت. (اگر شکست بخورد، خیلی زودتر کارتان تمام می شود.) بنابراین، اگر برای تعهدات در این مقیاس آماده نیستید، نباید این کار را انجام دهید. با این حال، توجه داشته باشید که اگر یک شغل معمولی پیدا کنید، احتمالاً به همان اندازه که راه اندازی یک استارت آپ طول می کشد، در آنجا کار خواهید کرد و متوجه خواهید شد که وقت آزاد بسیار کمتری از آنچه انتظار دارید، دارید. بنابراین، اگر آماده هستید که آن نشان شناسایی را به گردن آویزان کنید و در جلسه توجیهی شرکت کنید، ممکن است برای راه اندازی آن استارت آپ نیز آماده باشید.

12. نیاز به ساختار

به من گفته اند افرادی هستند که در زندگی خود به ساختار نیاز دارند. این به نظر می رسد یک روش خوب برای گفتن این است که آنها نیاز دارند کسی به آنها بگوید چه کاری باید انجام دهند. من معتقدم چنین افرادی وجود دارند. شواهد تجربی زیادی وجود دارد: ارتش، فرقه های مذهبی و غیره. آنها حتی ممکن است اکثریت باشند.

اگر شما یکی از این افراد هستید، احتمالاً نباید یک استارت آپ راه اندازی کنید. در واقع، حتی نباید برای یکی از آنها کار کنید. در یک استارت آپ خوب، خیلی زیاد به شما گفته نمی شود که چه کاری انجام دهید. ممکن است یک نفر وجود داشته باشد که عنوان شغلی او مدیر عامل باشد، اما تا زمانی که شرکت حدود دوازده نفر داشته باشد، هیچ کس نباید به کسی بگوید چه کاری انجام دهد. این بیش از حد ناکارآمد است. هر فرد باید بدون اینکه کسی به او بگوید، کاری را که لازم است انجام دهد.

اگر این به نظر یک دستور غذا برای آشوب است، به یک تیم فوتبال فکر کنید. یازده نفر موفق می شوند به شیوه های کاملاً پیچیده با هم کار کنند، و با این حال فقط در مواقع اضطراری گاه به گاه کسی به کسی می گوید چه کاری انجام دهد. یک خبرنگار یک بار از دیوید بکهام پرسید که آیا هیچ مشکل زبانی در رئال مادرید وجود دارد، زیرا بازیکنان از حدود هشت کشور مختلف آمده بودند. او گفت که این هرگز یک مشکل نبوده است، زیرا همه آنقدر خوب بودند که هرگز مجبور نبودند صحبت کنند. همه آنها فقط کار درست را انجام دادند.

چگونه می توانید بفهمید که آیا به اندازه کافی مستقل هستید که یک استارت آپ راه اندازی کنید؟ اگر با این پیشنهاد که شما مستقل نیستید مخالف هستید، پس احتمالاً مستقل هستید.

13. ترس از عدم قطعیت

شاید برخی از افراد به دلیل عدم علاقه به عدم قطعیت از راه اندازی استارت آپ منصرف می شوند. اگر برای مایکروسافت کار کنید، می توانید با دقت نسبتاً بالایی پیش بینی کنید که چند سال آینده چگونه خواهد بود – در واقع، بیش از حد دقیق. اگر یک استارت آپ راه اندازی کنید، هر چیزی ممکن است اتفاق بیفتد.

خب، اگر عدم قطعیت شما را آزار می دهد، می توانم این مشکل را برای شما حل کنم: اگر یک استارت آپ راه اندازی کنید، به احتمال زیاد شکست خواهد خورد. جدای از شوخی، این یک روش بد برای فکر کردن به کل تجربه نیست. امیدوار بهترین باشید، اما انتظار بدترین را داشته باشید. در بدترین حالت، حداقل جالب خواهد بود. در بهترین حالت، ممکن است ثروتمند شوید.

هیچ کس شما را به خاطر شکست استارت آپ سرزنش نمی کند، به شرطی که تلاش جدی کرده باشید. ممکن است زمانی وجود داشته باشد که کارفرمایان این را به عنوان یک علامت علیه شما در نظر بگیرند، اما اکنون این کار را نمی کنند. من از مدیران شرکت های بزرگ پرسیدم و همه آنها گفتند که ترجیح می دهند کسی را استخدام کنند که سعی کرده استارت آپ راه اندازی کند و شکست خورده است تا کسی که همان زمان را صرف کار در یک شرکت بزرگ کرده است.

سرمایه گذاران نیز به شرطی که به دلیل تنبلی یا حماقت غیرقابل درمان شکست نخورده باشید، آن را علیه شما نگه نخواهند داشت. به من گفته اند که در مکان های دیگر، مانند اروپا، ننگ زیادی به شکست خوردن وجود دارد. نه اینجا. در آمریکا، شرکت ها، مانند تقریباً همه چیزهای دیگر، یکبار مصرف هستند.

14. درک نکردن چیزی که از آن اجتناب می کنید

یکی از دلایلی که افرادی که یک یا دو سال در دنیای بیرون بوده اند، بنیانگذاران بهتری نسبت به افرادی که مستقیم از دانشگاه می آیند می شوند، این است که می دانند از چه چیزی اجتناب می کنند. اگر استارت آپ آنها شکست بخورد، مجبور خواهند شد شغلی پیدا کنند و می دانند که مشاغل چقدر مزخرف هستند.

اگر در دانشگاه شغل های تابستانی داشته اید، ممکن است فکر کنید که می دانید مشاغل چگونه هستند، اما احتمالاً نمی دانید. مشاغل تابستانی در شرکت های فناوری مشاغل واقعی نیستند. اگر به عنوان پیشخدمت شغل تابستانی پیدا کنید، این یک شغل واقعی است. سپس باید وزن خود را تحمل کنید. اما شرکت های نرم‌افزاری دانشجویان را برای تابستان به عنوان منبع نیروی کار ارزان استخدام نمی‌کنند. آنها این کار را به امید استخدام آنها پس از فارغ التحصیلی انجام می دهند. بنابراین، در حالی که آنها خوشحال هستند اگر شما تولید کنید، انتظار ندارند.

این وضعیت اگر بعد از فارغ التحصیلی شغل واقعی پیدا کنید تغییر خواهد کرد. سپس باید برای امرار معاش تلاش کنید. و از آنجایی که بیشتر کارهایی که شرکت های بزرگ انجام می دهند خسته کننده است، مجبور خواهید بود روی چیزهای خسته کننده کار کنید. آسان است، در مقایسه با کالج، اما خسته کننده است. در ابتدا ممکن است جالب به نظر برسد که برای انجام کارهای آسان، پس از پرداخت هزینه برای انجام کارهای سخت در کالج، پول دریافت کنید. اما این بعد از چند ماه از بین می رود. در نهایت، کار کردن روی چیزهای احمقانه، حتی اگر آسان باشد و پول زیادی دریافت کنید، دلسرد کننده می شود.

و این بدترین چیز نیست. چیزی که واقعاً در مورد داشتن یک شغل معمولی مزخرف است، انتظار این است که شما باید در زمان های خاصی آنجا باشید. حتی گوگل ظاهراً به این موضوع مبتلا است. و معنای این است، همانطور که هر کسی که شغل معمولی داشته است می تواند به شما بگوید، این است که زمان هایی وجود خواهد داشت که شما هیچ تمایلی برای کار روی چیزی ندارید و مجبور خواهید بود به هر حال به سر کار بروید و جلوی صفحه بنشینید و وانمود کنید. برای کسی که کار را دوست دارد، همانطور که اکثر هکرهای خوب دوست دارند، این شکنجه است.

در یک استارت آپ، از همه اینها صرف نظر می کنید. در اکثر استارت آپ ها مفهوم ساعت اداری وجود ندارد. کار و زندگی فقط با هم مخلوط می شوند. اما نکته خوب این است که کسی اهمیت نمی دهد که آیا شما در محل کار زندگی دارید یا خیر. در یک استارت آپ می توانید هر کاری که می خواهید انجام دهید. اگر بنیانگذار هستید، چیزی که می خواهید بیشتر وقت ها انجام دهید کار است. اما شما هرگز مجبور نیستید وانمود کنید.

اگر در دفتر خود در یک شرکت بزرگ چرت بزنید، غیرحرفه ای به نظر می رسد. اما اگر یک استارت آپ راه اندازی می کنید و در وسط روز به خواب می روید، هم بنیانگذاران شما فقط فرض می کنند که خسته بودید.

15. والدین می خواهند شما دکتر شوید

احتمالاً تعداد قابل توجهی از بنیانگذاران بالقوه استارت آپ به دلیل والدینشان از انجام این کار منصرف می شوند. من نمی خواهم بگویم که نباید به آنها گوش کنید. خانواده ها حق دارند سنت های خود را داشته باشند و من کی هستم که با آنها مخالفت کنم؟ اما من چند دلیل به شما خواهم داد که چرا یک حرفه امن ممکن است چیزی نباشد که والدین شما واقعاً برای شما می خواهند.

یکی از دلایل این است که والدین تمایل دارند برای فرزندانشان محافظه کارتر از خودشان باشند. این در واقع یک واکنش منطقی به موقعیت آنهاست. والدین در نهایت بیش از خوشبختی، بدبختی فرزندانشان را به اشتراک می گذارند. اکثر والدین اهمیتی نمی دهند؛ این بخشی از کار است؛ اما تمایل دارد آنها را بیش از حد محافظه کار کند. و اشتباه کردن در کنار محافظه کاری هنوز هم اشتباه است. تقریباً در همه چیز، پاداش با ریسک متناسب است. بنابراین، با محافظت از فرزندانشان در برابر ریسک، والدین بدون اینکه متوجه شوند، آنها را از پاداش نیز محافظت می کنند. اگر آنها این را می دیدند، می خواستند که شما ریسک های بیشتری کنید.

دلیل دیگر ممکن است اشتباه والدین باشد این است که مانند ژنرال ها، آنها همیشه در حال جنگیدن با جنگ قبلی هستند. اگر آنها می خواهند شما دکتر شوید، احتمالاً فقط به این دلیل نیست که می خواهند به بیماران کمک کنید، بلکه به این دلیل است که یک حرفه معتبر و پردرآمد است. [4] اما نه چندان سودآور یا معتبرتر از زمانی که نظرات آنها شکل گرفت. وقتی من در کودکی در دهه هفتاد بودم، پزشک شدن آرزوی هر کسی بود. نوعی مثلث طلایی وجود داشت که شامل پزشکان، مرسدس 450SL و تنیس بود. هر سه راس اکنون بسیار قدیمی به نظر می رسند.

والدینی که می خواهند شما دکتر شوید ممکن است به سادگی متوجه نشوند که اوضاع چقدر تغییر کرده است. آیا اگر به جای آن استیو جابز بودید، خیلی ناراضی می شدند؟ بنابراین فکر می‌کنم راه برخورد با نظرات والدینتان درباره اینکه باید چه کار کنید، این است که با آنها مانند درخواست‌های ویژگی رفتار کنید. حتی اگر تنها هدف شما خوشحال کردن آنهاست، راه انجام این کار صرفاً دادن چیزی نیست که از شما خواسته اند. در عوض، فکر کنید که چرا آنها چیزی می خواهند و ببینید که آیا راه بهتری برای دادن آنچه به آن نیاز دارند وجود دارد.

16. شغل، گزینه پیش فرض است

این ما را به آخرین دلیل و احتمالاً قدرتمندترین دلیلی می رساند که چرا مردم مشاغل معمولی پیدا می کنند: این گزینه پیش فرض است. گزینه های پیش فرض بسیار قدرتمند هستند، دقیقاً به این دلیل که بدون هیچ انتخاب آگاهانه ای عمل می کنند.

برای تقریباً همه به جز جنایتکاران، بدیهی به نظر می رسد که اگر به پول نیاز دارید، باید شغل پیدا کنید. در واقع این سنت به سختی بیش از صد سال قدمت دارد. قبل از آن، روش پیش فرض برای امرار معاش کشاورزی بود. این یک برنامه بد است که چیزی را که فقط صد سال قدمت دارد را به عنوان بدیهی در نظر بگیریم. بر اساس استانداردهای تاریخی، این چیزی است که به سرعت در حال تغییر است.

ممکن است همین الان شاهد چنین تغییری باشیم. من تاریخ اقتصادی زیادی خوانده ام و دنیای استارت آپ را خیلی خوب می شناسم و اکنون به نظر من نسبتاً محتمل است که شاهد آغاز تغییری مانند تغییر از کشاورزی به تولید باشیم.

و می دانید چه؟ اگر در ابتدای این تغییر (حدود سال 1000 در اروپا) حضور داشتید، برای تقریباً همه اینطور به نظر می رسید که رفتن به شهر برای کسب ثروت کار دیوانه کننده ای است. اگرچه در اصل به رعیت ها اجازه داده نمی شد که ملک های خود را ترک کنند، اما فرار به شهر نمی توانست چندان سخت باشد. نگهبانانی در اطراف روستا گشت نمی زدند. چیزی که مانع خروج اکثر رعیت ها شد این بود که به طرز دیوانه کننده ای خطرناک به نظر می رسید. قطعه زمین خود را ترک کند؟ افرادی را که تمام زندگی خود را با آنها گذرانده اید ترک کنید تا در یک شهر غول پیکر با سه یا چهار هزار غریبه کامل زندگی کنید؟ چگونه زندگی می کنید؟ اگر آن را رشد ندهید، چگونه غذا تهیه می کنید؟

هر چقدر هم که برای آنها ترسناک به نظر می رسید، اکنون پیش فرض برای ما زندگی با عقل خودمان است. بنابراین، اگر شروع یک استارت آپ برای شما پرخطر به نظر می رسد، فکر کنید که چقدر برای اجداد شما خطرناک به نظر می رسید که مانند ما زندگی کنند. به اندازه کافی عجیب، کسانی که این را بهتر از همه می دانند، همان کسانی هستند که سعی می کنند شما را به پایبندی به الگوی قدیمی وادار کنند. چگونه لری و سرگئی می توانند بگویند که شما باید به عنوان کارمند آنها کار کنید، در حالی که خودشان شغل نداشتند؟

اکنون ما به دهقانان قرون وسطی نگاه می کنیم و تعجب می کنیم که چگونه آنها آن را تحمل کردند. چقدر وحشتناک باید باشد که تمام زندگی خود را همان مزارع را بدون هیچ امیدی به چیز بهتر، زیر نظر اربابان و کشیش هایی که مجبور بودید تمام مازاد خود را به آنها بدهید و آنها را به عنوان اربابان خود بشناسید، کشت کنید. من تعجب نمی کنم اگر یک روز مردم به آنچه ما یک شغل معمولی در نظر می گیریم به همین شکل نگاه کنند. چه وحشتناک بود که هر روز به یک کابین در یک مجتمع اداری بی روح رفت و آمد کنیم و به ما گفته شود که توسط کسی که مجبور بودیم به عنوان رئیس خود بشناسیم چه کاری انجام دهیم – کسی که می توانست ما را به دفتر خود فرا بخواند و بگوید “بشین” و شما بنشینید! تصور کنید مجبور باشید برای انتشار نرم افزار برای کاربران اجازه بگیرید. تصور کنید بعدازظهرهای یکشنبه غمگین باشید زیرا آخر هفته تقریباً تمام شده است و فردا باید بلند شوید و به سر کار بروید. آنها چگونه آن را تحمل کردند؟

فکر کردن به اینکه ممکن است در آستانه یک تغییر دیگر مانند تغییر از کشاورزی به تولید باشیم، هیجان انگیز است. به همین دلیل است که من به استارت آپ ها اهمیت می دهم. استارت آپ ها فقط به این دلیل جالب نیستند که راهی برای کسب درآمد زیاد هستند. من نمی توانم به روش های دیگری برای انجام این کار، مانند حدس و گمان در اوراق بهادار، اهمیتی بدهم. نهایتاً آنها به همان اندازه که پازل ها جالب هستند جالب هستند. در استارت آپ ها چیزهای بیشتری در جریان است. آنها ممکن است نماینده یکی از آن تغییرات نادر و تاریخی در نحوه ایجاد ثروت باشند.

این نهایتاً چیزی است که ما را به کار بر روی Y Combinator سوق می دهد. ما می خواهیم پول درآوریم، فقط به این دلیل که مجبور نیستیم آن را متوقف کنیم، اما این هدف اصلی نیست. در طول تاریخ بشریت تنها تعداد انگشت شماری از این تغییرات اقتصادی بزرگ رخ داده است. این یک هک شگفت انگیز خواهد بود که یکی از آنها را سریعتر رقم بزنیم.

منبع:http://www.paulgraham.com/notnot.html