بنیان‌گذاران استارتاپ‌ها به طور مداوم از همکاران من در شرکت سرمایه‌گذاری Flyer One و خود من می‌خواهند که قبل از اشتراک‌گذاری هر گونه شاخص و معیاری، توافق‌نامه‌های عدم افشای اطلاعات (NDA) امضا کنیم.
بنیان‌گذارانی که احتمالا به دنبال NDA هستند به راحتی قابل تشخیص هستند: این نینجاها برای سرمایه‌گذاران اسلایدهایی بدون ارقام و اعداد ارسال می‌کنند که گویا همه چیزی که روی آن کار می‌کنند، اطلاعات محرمانه است.
در واقعیت اما، ایده شما هیچ رازی نیست و کسی آن را نخواهد دزدید، به ویژه شرکت‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر. وقتی برای امضای NDA درخواست می‌کنید، به نظر نمی‌رسد که محتاط باشید؛ بلکه عجیب به نظر می‌رسید.
از منظر حقوقی، NDAها به طور قابل توجهی زمان برای بررسی‌های لازم و هزینه‌های وکلا را افزایش می‌دهند، زیرا تمام NDAها با هم متفاوت هستند و اغلب غیراستاندارد هستند. علاوه بر آن، اضافه کردن بند عدم رقابت باعث می‌شود که تقریبا هر سرمایه‌گذاری را که می‌شناسم، احتمالا منصرف کند.
پس نفس عمیقی بکشید و نگران نباشید. اینجا پنج دلیل وجود دارد که چرا هیچ‌کس ایده شما را کپی نمی‌کند.
1. دزدیدن ایده‌ها گزینه‌ای برای شرکت‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر نیست.
وقتی سرمایه‌گذاران یک ایده خوب را می‌شنوند، در مورد ترک شرکت سرمایه‌گذاری خود برای راه‌اندازی یک استارتاپ مشابه فکر نمی‌کنند. آنها سال‌ها وقت صرف ساختن شهرت، اعتماد، حضور در توییتر و رسانه‌ها برای جمع‌آوری سرمایه و شروع سرمایه‌گذاری می‌کنند. ترک کار گزینه‌ای برای آنها نیست.
در بیشتر موارد، شرکت‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر کارمندان آزادی برای کپی کردن یک محصول تصادفی ندارند: همه مشغول حل مشکلات فعلی هستند – کمک به شرکت‌های داخل پرتفولیو برای جمع‌آوری سرمایه، انجام بررسی‌های لازم برای استارتاپ‌های جدید و گذراندن ساعت‌ها وقت در شبکه‌های اجتماعی.
همچنین، سرمایه‌گذاران نمی‌توانند ایده شما را در هنگام شنیدن آن ثبت اختراع کنند: گرفتن یک ثبت اختراع در ایالات متحده تا ۳ سال و در اروپا تا ۵ سال طول می‌کشد. شرکت‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر به سادگی سه سال وقت نمی‌گذارند تا ایده یک استارتاپ اولیه را که تازه شنیده‌اند، ثبت اختراع کنند.
به لحاظ نظری، سرمایه‌گذاران می‌توانند ایده شما را به رقبایتان لو دهند. اما امضای NDA با یک شرکت سرمایه‌گذاری خطرپذیر، نمی‌تواند از درک رقبا از اینکه شما چکار می‌کنید و چطور انجام می‌دهید، جلوگیری کند. اگر آنها بخواهند شما را کپی کنند، بنیان‌گذاران دیگر می‌توانند به عنوان مشتریان بالقوه ظاهر شوند یا کسی را استخدام کنند تا این کار را انجام دهد.
2. شما از افرادی که ممکن است ایده‌تان را کپی کنند، جلوتر هستید.
حتی اگر یک شرکت سرمایه‌گذاری خطرپذیر ایده شما را به دوستان یا همکارانش لو دهد، ۶ تا ۱۲ ماه طول خواهد کشید تا آن را به واقعیت تبدیل کنند. حتی زمان بیشتری نیاز است تا اولین مشتری‌ها را جذب کنند. تا آن موقع استارتاپ شما جلوتر خواهد بود و سری A را جمع‌آوری می‌کند.
ماه‌ها طول می‌کشد تا استارتاپ‌ها تحقیق کنند، یک حداقل محصول قابل ارائه تولید کنند، اشکالات را رفع کنند، توسعه مشتری انجام دهند، اولین مشتری‌ها را پیدا کنند و واقعا پول دربیاورند. علاوه بر این، زمانی را هم برای گریه بنیان‌گذاران در نظر بگیرید وقتی یکی از این مراحل مطابق برنامه پیش نمی‌رود.
حتی اگر بنیان‌گذاران دیگر منابع مالی نامحدود داشته باشند، باز هم به زمان نیاز دارند تا افراد با انگیزه‌ای را استخدام کنند، آنها را راهنمایی کنند و محصول قابل قبولی تولید کنند که به نیازهای بازار جواب دهد. افراد بالقوه کپی‌کننده نیاز به زمان زیاد، منابع مالی و انگیزه خواهند داشت تا همین کار را انجام دهند.
احتمال اینکه ایده کپی شده بهتر از اصلی باشد و همه چیز به خوبی پیش برود، کمتر از شانس شما برای تبدیل شدن به یونیکورن است.
علاوه بر این، تضمینی وجود ندارد که ایده شما همیشه کار کند، حتی اگر خوب باشد. ساختن یک استارتاپ یک فرایند تکراری است. شما فقط یک ایده ارائه نمی‌دهید و همیشه از آن استفاده نمی‌کنید – شما آن را تطبیق می‌دهید.
3. شرکت‌های بزرگ به ایده‌های خام اهمیت نمی‌دهند.
در سال ۲۰۲۰، آلفابت ۲۵۸ میلیارد دلار، متا ۱۱۸ میلیارد دلار و نتفلیکس ۳۰ میلیارد دلار درآمد داشتند. حتی اگر شما در حال ساختن یک کسب‌وکار هستید که قصد دارد طی ۷ سال آینده ۱۰۰ میلیون دلار درآمدزایی داشته باشد، این میزان درآمد کمتر از ۱٪ به صورت‌های مالی یک شرکت بزرگ اضافه می‌شود.
شرکت‌های بزرگ فناوری بهتر است استارتاپ شما را در ۷ سال آینده خریداری کنند به جای اینکه وقت و پول خود را صرف ساختن چیزی مشابه کنند.
پس چرا شرکت‌های بزرگ اغلب از کارمندان خود می‌خواهند NDA امضا کنند؟ در دنیای آنها، قوانین متفاوت است. به عنوان مثال، آمازون ممکن است منابع لازم برای گرفتن سهم بازار عظیمی را داشته باشد قبل از اینکه کسی از آن باخبر شود، در حالی که استارتاپ‌ها معمولا چنین سرعت و مقیاسی ندارند.
ارزش پولی ضررهای ناشی از دزدیده شدن ایده‌های غول‌های فناوری توسط دیگر شرکت‌ها بسیار زیاد است. فقط یک ایده شفاهی نیست – صدها میلیون دلار سهم بازار است. استارتاپ‌ها اغلب در مراحل اولیه چنین مقیاسی ندارند.
4. ایده شما فقط یک فرضیه است که فقط شما می‌توانید آن را به یک کسب‌وکار تبدیل کنید.
همه ایده‌ها فرضیه‌های آزمون نشده‌ای هستند که نیاز به سال‌ها تایید، هزاران تکرار و ممکن است در نهایت کار نکنند. حتی اگر ایده را آزموده باشید و فکر کنید که در بازار شما کار خواهد کرد، تضمینی وجود ندارد که این دستورالعمل در جای دیگر هم کار کند – برای هر مشتری و هر استارتاپی.
علاوه بر این، افراد بالقوه کپی‌کننده فقط می‌توانند واضح‌ترین چیزها را کپی کنند.
بله، آنها می‌توانند محصول یکسانی تولید کنند. بله، می‌توانند افرادی با همان صلاحیت‌ها را استخدام کنند. بله، می‌توانند همان قیمت را تعیین کنند. اما نمی‌توانند طرز فکر، ارتباط با مشتریان، مهارت‌های مدیریتی و شبکه شما را کپی کنند. اگر کسی مثل شما لباس بپوشد، سعی کند مثل شما حرف بزند و موهایش را رنگ کند، خود شما نمی‌شود.
5. باارزش‌ترین دارایی شما – انگیزه
فرض کنید کسی شغلش را ترک کرده تا یک کسب‌وکار راه بیندازد، با پس‌انداز خود تیم کوچکی را استخدام کرده و ماه‌ها وقت صرف متقاعد کردن خانواده‌اش کرده تا او را تنها نگذارند. در این صورت، او انگیزه بیشتری برای تبدیل ایده به موفقیت نسبت به شخص/شرکتی دارد که فقط می‌خواهد با کپی محصول کسی پول دربیاورد.
افرادی که صرفا به دنبال پول هستند، وقتی با مشکلات مواجه می‌شوند، ناامید می‌شوند. چرا باید زحمت بکشند وقتی امروزه می‌توانند تصویر یک میمون خنده‌دار بفروشند و به عنوان یک NFT نیم میلیون دلار به دست آورند؟ (البته نه همیشه، ولی راهی هست.)
در مقابل، افرادی که انگیزه شخصی عمیق دارند، تنها در صورتی متوقف می‌شوند که همه چیز را امتحان کرده باشند و هیچ‌کدام کار نکند. در بیشتر موارد، آنها هرگز متوقف نمی‌شوند زیرا می‌توانند مسیر خود را تغییر دهند، پول بیشتری جمع‌آوری کنند، کارمندان اولیه را متقاعد کنند مدتی رایگان کار کنند و کاری را که شروع کرده‌اند، تمام کنند.
اگر می‌خواهید ایده استارتاپ خود را با وادار کردن مردم به امضای NDA تا زمان یافتن الهام برای اجرای آن ثبت کنید، هیچ NDAای نمی‌تواند به شما کمک کند. راه‌اندازی یک استارتاپ درباره کار سخت، استرس، مشکلات و سپس موفقیت است.
و به اشتراک‌گذاری ایده‌ها با سرمایه‌گذاران، خریداران بالقوه از شرکت‌های بزرگ یا سایر بنیان‌گذاران شما را به موفقیت نزدیک‌تر خواهد کرد. اشتراک‌گذاری روش خوبی برای جمع‌آوری بازخورد و طوفان فکری مشترک است. شنیدن فرضیه توسط کسی بی‌طرف ممکن است راه حل‌های بهتری برای مشکل ارائه دهد.
در مقابل، عدم اشتراک‌گذاری، روش خوبی برای گیر افتادن و نداشتن فرضیه‌های تازه برای ادامه حرکت است. اعتماد به غریبه‌ها در مورد ایده‌هایتان ممکن است برای شما سخت باشد، اما فراموش نکنید که شرکت‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر قرار است به شما پول و حیثیت دیگران را بسپارند.
منبع: https://hackernoon.com/startups-dont-need-ndas-5-reasons-why-nobody-will-steal-your-idea
