استارتاپ ها زیاد در مورد بهینه سازی صحبت می کنند – آزمایش A/B، پیشرفت های محصول، قیف های تبدیل، کمپین های ایمیل و غیره. این نوع کارها اغلب می توانند 10 درصد سود ایجاد کنند و اگر بتوانید چندین مورد از آنها را با هم ترکیب کنید، بسیار بیشتر.
این عالی است، اما تنها در صورتی که کسب و کار قبلاً در حال کار باشد. اگر هیچ کاربری محصول شما را دوست ندارد، وقت خود را برای کار بر روی هر چیز دیگری به جز آن تلف می کنید. همیشه دردناک است که در جلسه هیئت مدیره بنشینید و گوش دهید که یک شرکت جنگل را به خاطر درختان از دست بدهد – یعنی حتی اگر آنها تمام این پیشرفت های تدریجی را که کل شرکت روی آن متمرکز است انجام دهند، به 2X خواهند رسید و آنها نیاز دارند به 100X برسند.
خطرناک است که تمام انرژی ذهنی خود را صرف پیشرفت های تدریجی کنید، در حالی که آنچه واقعاً به آن نیاز دارید یک تغییر مرحله ای است.
تمرین مفیدی است که فکر کنید آیا تمام کارهای بهینه سازی (یا خرید آگهی) که انجام می دهید ارزشش را دارد، حتی اگر همه آنها کار کنند. معمولاً تا زمانی که کاملاً موفق نیستید، ارزشش را ندارد. تا آن زمان، باید به طور مداوم بر ساختن محصولی که کاربران شما دوستش دارند (و اطمینان از اینکه بازار به اندازه کافی بزرگی را هدف قرار می دهید) تمرکز کنید.
استارتاپ ها اغلب از من می پرسند که چگونه می توانند سریعتر رشد کنند. من معمولاً می گویم “یک محصول عالی بسازید و خواهید توانست آن را رشد دهید”. پایدارترین (و ارزان‌ترین) نوع رشد، رشد دهان به دهان است.
