پیش از این درباره نحوه نگارش Pitch deck مطالب بسیاری نوشته شده‌است. آنچه واضح به نظر می‌رسد، عدم وجود یک نمونه آماده برای کارآفرینان است که به آنان نشان دهد چگونه داستان کسب و کار خود را از طریق چند اسلاید به صورت دقیق و واضح بیان کنند. اسلایدهایی که در ادامه این متن خواهید دید، نمونه واضحی برای نحوه نگارش Pitch deck برای دریافت سرمایه در مرحله بذری (Seed round) است.
در این قسمت نکته اصلی این است که کارآفرین به شفافیت و اختصار Pitch deck خود توجه کند. Pitch deck محل مناسبی برای نوشتن یک رساله درباره بازار کسب و کار یا فلسفه جهان نیست. واقعیتی که باید کارآفرین بپذیرد این است که در مرحله بذری جزئیات و اطلاعات معنادارِ زیادی درباره کسب و کار وجود ندارد و تلاش کارآفرین برای اینکه وانمود کند که همچین جزئیاتی وجود دارد، باعث انحراف از موضوع اصلی و سردرگم شدن سرمایه‌گذاران می‌شود.
در ساخت اسلاید روی روایت اصلی تمرکز کنید، مابقیِ مطالب جزئیات غیرضروری است.
– این یک نمونه اسلاید ابتدایی است که شامل “نام استارتاپ” و “یک توضیح خطی در این زمینه که شما دقیقا چکار میکنید” می‌شود. این قسمت، تنها بخشی است که شما برای نمایش آنچه که می‌خواهید فقط و فقط به یک اسلاید نیاز دارید. در ادامه، اسلاید‌ها درواقع اولین اسلاید از یک مجموعه اسلاید هستند که بهتر است تعداد اسلایدهای هر مجموعه اسلاید از 3 عدد بیشتر نباشد.
– این اسلاید محل بیان مساله اصلی کارآفرین است. ذکر این نکته که این مساله چگونه بر جهان، افراد و کسب و کارها اثر می‌گذارد ضروری به‌نظر می‌رسد.
– این اسلاید محل بیان راه‌حل شما برای مساله‌ی موجود است. باید راه‌حل خود را به صورت کاملا خلاصه و با استفاده از کمترین تعداد لغتی که می‌توانید بیان کنید.
– ترکشن (کشش یا جذب در چارچوب مفهوم استارتاپی به این معناست که کسب و کار شما چقدر درامد یا مشتری دارد) خودرا نشان دهید. سعی کنید اعداد کاملا معنادار و واحدهای اعداد و عناوین هر محور کاملا مشخص و قابل فهم باشد. اگر جمله‌ای در نظر دارید که می‌تواند میزان رشد ترکشن دریافتی شما را نشان دهد، آن را در فضای خالی سمت راست نمودار و با استفاده از فونت درشت اضافه کنید.
– اگر معیارهایی برای سنجش کسب و کار خود دارید(شاخص‌های کلیدی عملکرد) در اینجا اضافه کنید.
– در این اسلاید به سرمایه‌گذار خود بگویید چه چیزی شما را متمایز می‌کند و چه چیزی باعث می‌شود استارتاپ شما کار کند. این قسمت ممکن است به بیش از یک اسلاید نیاز داشته باشد.
– مدل درامدی (business model) یا اینکه چگونه می‌خواهید از این ایده پول دربیاورید بسیار مهم است. ممکن است درباره تمام جزئیات مطمئن نباشید اما هرآنچه که می‌دانید را اضافه کنید و درصورتی‌که اسلایدهای بیشتری نیاز دارید، آن‌ها را اضافه نمایید.
– بازار شما چگونه است؟ آیا بازار به اندازه کافی بزرگ است؟ آیا شما می‌توانید به سهم مناسبی از این بازار دست پیدا کنید؟سرمایه‌گذار خود را قانع کنید که قرار است از این بازار پول زیادی دربیاورید!
– در مرحله بذری تیم کارافرینان برای سرمایه‌گذار بسیار مهم است. دقیقا اشاره کنید که تیم شما چه ویژگی‌هایی دارد که شما را برای حل این مساله مناسب می‌کند. این اسلاید باید درباره کارافرینان و هسته اصلی تیم باشد. سرمایه‌گذار معمولا به مشاوران شما اهمیت نمی‌دهد.
– به سرمایه‌گذار بگویید چقدر پول نیاز دارید و قرار است این پول را چگونه استفاده کنید. اینکه چگونه این مقدار پول قرار است شما را برای دریافت سرمایه مرحله بعدی (Round A) آماده کند از اهمیت بالایی برخوردار است.
دقت کنید که این نمونه عمدا ساده طراحی شده است.
منبع:https://www.ycombinator.com/library/2u-how-to-build-your-seed-round-pitch-deck
