قبل از استارتاپ

یکی از مزایای داشتن فرزند این است که وقتی می خواهید نصیحت کنید، می توانید از خودتان بپرسید “به فرزندان خودم چه می گفتم؟” بچه های من کوچک هستند، اما می توانم تصور کنم که اگر در دانشگاه بودند در مورد استارتاپ ها به آنها چه می گفتم، و همین است که به شما می گویم.

استارتاپ ها بسیار ضد شهودی هستند. من مطمئن نیستم که چرا. شاید به این دلیل است که دانش در مورد آنها هنوز در فرهنگ ما نفوذ نکرده است. اما به هر دلیلی، راه اندازی یک استارتاپ کار سختی است که نمی توانید همیشه به غرایز خود اعتماد کنید.

در این زمینه مانند اسکی است. وقتی برای اولین بار اسکی را امتحان می کنید و می خواهید سرعت خود را کم کنید، غریزه شما این است که به عقب خم شوید. اما اگر روی اسکی به عقب خم شوید، از تپه پایین می‌آیید و کنترل خود را از دست می‌دهید. بنابراین بخشی از یادگیری اسکی یادگیری سرکوب این تمایل است. در نهایت عادات جدیدی پیدا می کنید، اما در ابتدا به یک تلاش آگاهانه نیاز دارد. در ابتدا فهرستی از چیزهایی وجود دارد که می خواهید در حالی که از تپه پایین می آیید به یاد داشته باشید.

استارتاپ ها به اندازه اسکی غیرطبیعی هستند، بنابراین لیست مشابهی برای استارتاپ ها وجود دارد. در اینجا من اولین قسمت آن را به شما می گویم – چیزهایی که باید به خاطر بسپارید اگر می خواهید خود را برای راه اندازی یک استارتاپ آماده کنید.

ضد شهودی

اولین مورد در آن حقیقتی است که قبلاً به آن اشاره کردم: استارتاپ ها آنقدر عجیب هستند که اگر به غرایز خود اعتماد کنید، اشتباهات زیادی خواهید کرد. اگر فقط این را بدانید، حداقل ممکن است قبل از انجام آنها درنگ کنید.

وقتی Y Combinator را اداره می‌کردم، شوخی می‌کردم که عملکرد ما این است که به بنیان‌گذاران چیزهایی بگوییم که آنها نادیده می‌گیرند. این واقعا درست است. دسته دسته، شرکای YC به بنیانگذاران در مورد اشتباهاتی که در شرف انجام آنها هستند هشدار می دهند، و بنیانگذاران آنها را نادیده می گیرند و سپس یک سال بعد برگشته و می گویند “آرزو می کنم گوش می دادیم.”

چرا بنیانگذاران نصیحت شرکا را نادیده می گیرند؟ خوب، این نکته در مورد ایده های ضد شهودی است: آنها با شهود شما در تضاد هستند. آنها اشتباه به نظر می رسند. بنابراین طبیعی است که اولین واکنش شما نادیده گرفتن آنها باشد. و در واقع توصیف شوخی من صرفاً نفرین Y Combinator نیست، بلکه بخشی از علت وجودی آن است. اگر غرایز بنیانگذاران قبلاً پاسخ های درست را به آنها می داد، نیازی به ما نداشتند. شما فقط به افراد دیگری نیاز دارید که به شما توصیه هایی کنند که شما را شگفت زده می کند. به همین دلیل است که مربیان اسکی زیادی وجود دارند و مربیان دوی زیادی وجود ندارند.

با این حال، می توانید به غرایز خود در مورد افراد اعتماد کنید. و در واقع یکی از رایج ترین اشتباهاتی که بنیانگذاران جوان مرتکب می شوند این است که به اندازه کافی این کار را انجام نمی دهند. آنها با افرادی درگیر می شوند که به نظر می رسد تحت تاثیر قرار می گیرند، اما در مورد آنها از نظر شخصی تردید دارند. بعداً وقتی همه چیز آشفته می شود، می گویند “می دانستم که چیزی در مورد او اشتباه است، اما چون به نظر می رسید خیلی تحت تاثیر قرار می گیرد، آن را نادیده گرفتم.”

اگر به فکر مشارکت با کسی هستید – به عنوان یکی از بنیانگذاران، کارمند، سرمایه گذار یا خریدار – و در مورد آنها تردید دارید، به غرایز خود اعتماد کنید. اگر کسی لغزنده، یا دروغگو، یا احمق به نظر می رسد، آن را نادیده نگیرید.

این یکی از مواردی است که خودباوری مفید است. با افرادی کار کنید که واقعاً دوستشان دارید و به اندازه کافی می شناسید که مطمئن باشید.

تخصص

دومین نکته ضد شهودی این است که دانستن زیاد در مورد استارت‌آپ‌ها چندان مهم نیست. راه موفقیت در یک استارت‌آپ، متخصص بودن در استارت‌آپ‌ها نیست، بلکه متخصص بودن در کاربران و مشکلی است که برای آنها حل می‌کنید. مارک زاکربرگ به خاطر اینکه متخصص استارت‌آپ‌ها بود، موفق نشد. او با وجود اینکه یک تازه کار کامل در استارت‌آپ‌ها بود، موفق شد، زیرا کاربران خود را به خوبی درک می‌کرد.

به عبارت دیگر، برای موفقیت در یک استارت‌آپ، باید بتوانید نیازها و خواسته‌های کاربران خود را شناسایی کرده و محصول یا خدمتی ارائه دهید که این نیازها و خواسته‌ها را برآورده کند. دانستن اینکه چگونه یک استارت‌آپ را اداره کنید یا چگونه سرمایه جذب کنید، مهم است، اما مهمتر از همه این است که بتوانید یک محصول یا خدمتی بسازید که مردم دوست داشته باشند و از آن استفاده کنند.

اگر در مورد چیزی نمی دانید، مثلاً در مورد نحوه جذب سرمایه از فرشتگان، احساس بدی نداشته باشید. این نوع چیزها را می توانید در مواقع نیاز یاد بگیرید و بعد از انجام آن فراموش کنید.

به عبارت دیگر، لازم نیست در مورد همه چیز متخصص باشید تا موفق شوید. مهم این است که بتوانید چیزهایی را که لازم دارید را یاد بگیرید و از آنها برای رسیدن به اهداف خود استفاده کنید.

در مورد جذب سرمایه از فرشتگان، بسیاری از منابع آنلاین و آفلاین وجود دارد که می توانید از آنها استفاده کنید. همچنین می توانید با سایر کارآفرینانی که قبلاً این کار را انجام داده اند صحبت کنید.

مهمترین چیز این است که تسلیم نشوید و به یاد داشته باشید که یادگیری بخشی از فرآیند است.

در واقع، من نگران این هستم که یادگیری عمیق درباره مکانیسم های استارتاپ ها نه تنها غیرضروری باشد، بلکه تا حدودی خطرناک نیز باشد. اگر من با دانشجویی ملاقات کنم که همه چیز را در مورد اوراق قرضه قابل تبدیل و قراردادهای کارمندی و (خدای ناکرده) سهام کلاس FF می داند، فکر نمی کنم “این کسی است که خیلی از همسالان خود جلوتر است.” این زنگ های خطر را به صدا در می آورد. زیرا یکی دیگر از اشتباهات رایج بنیانگذاران جوان این است که مراحل راه اندازی استارتاپ را به طور کامل انجام دهند. آنها یک ایده به ظاهر منطقی ارائه می دهند، پول را با ارزش گذاری خوب جمع آوری می کنند، یک دفتر کار جالب اجاره می کنند و تعدادی کارمند استخدام می کنند.از بیرون به نظر می رسد کاری است که استارت آپ ها انجام می دهند. اما گام بعدی بعد از اجاره یک دفتر کار جالب و استخدام یک دسته از افراد این است: به تدریج متوجه شوید که آنها چقدر بد هستند، زیرا در حالی که از تمام اشکال ظاهری یک استارتاپ تقلید می کنند، تنها چیزی را که در واقع ضروری است نادیده گرفته اند: ساختن چیزی که مردم می خواهند.

بازی

ما این اتفاق را آنقدر دیدیم که برایش اسمی گذاشتیم: بازی خانه (playing house). سرانجام متوجه شدم که چرا این اتفاق می افتد. دلیل اینکه بنیانگذاران جوان مراحل راه اندازی یک استارتاپ را طی می کنند این است که آنها برای تمام زندگی خود تا آن زمان برای انجام این کار آموزش دیده اند. به عنوان مثال، به کاری که برای ورود به دانشگاه باید انجام دهید فکر کنید. فعالیت های فوق برنامه، بررسی. حتی در کلاس های دانشگاه، بیشتر کارها به همان اندازه مصنوعی دویدن دور پیست است.

من به سیستم آموزشی حمله نمی کنم که این گونه باشد. همیشه مقداری ساختگی در کارهایی که در هنگام یادگیری چیزی انجام می دهید وجود خواهد داشت، و اگر عملکرد آنها را اندازه گیری کنید، اجتناب ناپذیر است که مردم از این تفاوت سوء استفاده کنند تا جایی که بخش زیادی از آنچه اندازه گیری می کنید مصنوعی باشد.

اعتراف می‌کنم که خودم هم در دانشگاه این کار را کردم. متوجه شدم که در بسیاری از کلاس‌ها ممکن است فقط 20 یا 30 ایده وجود داشته باشد که شکل مناسبی برای ایجاد سوالات امتحانی خوب داشته باشند. راه من برای مطالعه برای امتحانات در این کلاس ها نه (به جز گاهی) تسلط بر مطالب تدریس شده در کلاس، بلکه تهیه فهرستی از سوالات امتحانی بالقوه و کار کردن روی پاسخ ها از قبل بود. وقتی وارد فینال می‌شدم، مهم‌ترین چیزی که احساس می‌کردم کنجکاوی در مورد این بود که کدام یک از سوالاتم در امتحان ظاهر می‌شود. مثل یک بازی بود.

جای تعجب نیست که پس از آموزش دیدن برای تمام زندگی خود برای انجام چنین بازی هایی، اولین انگیزه بنیانگذاران جوان در راه اندازی یک استارتاپ این است که سعی کنند ترفندهای برنده شدن در این بازی جدید را بفهمند. از آنجایی که جمع آوری سرمایه به نظر می رسد معیار موفقیت برای استارتاپ ها باشد (یکی دیگر از اشتباهات کلاسیک مبتدیان)، آنها همیشه می خواهند بدانند که ترفندهای متقاعد کردن سرمایه گذاران چیست. ما به آنها می گوییم که بهترین راه برای متقاعد کردن سرمایه گذاران، ایجاد یک استارتاپ است که واقعا خوب کار می کند، یعنی به سرعت در حال رشد است، و سپس به سادگی این موضوع را به سرمایه گذاران بگویید. سپس آنها می خواهند بدانند که ترفندهای رشد سریع چیست. و ما باید به آنها بگوییم که بهترین راه برای انجام این کار به سادگی ساختن چیزی است که مردم می خواهند.

بسیاری از مکالمات شرکای YC با بنیانگذاران جوان با این سوال بنیانگذار آغاز می شود: “چگونه…” و شریک پاسخ می دهد “فقط…”

چرا بنیانگذاران همیشه کارها را پیچیده می کنند؟ دلیلش این است که آنها به دنبال ترفند هستند.

بنابراین این سومین نکته است که باید در مورد استارتاپ ها به خاطر بسپارید: راه اندازی استارتاپ جایی است که بازی با سیستم متوقف می شود. اگر برای یک شرکت بزرگ کار کنید، بازی با سیستم ممکن است همچنان کار کند. بسته به اینکه شرکت چقدر خراب است، می توانید با مکیدن افراد مناسب، دادن تصور بهره وری و غیره موفق شوید. اما این با استارتاپ ها کار نمی کند. هیچ رئیسی برای فریب دادن وجود ندارد، فقط کاربران هستند و تمام چیزی که کاربران به آن اهمیت می دهند این است که آیا محصول شما آن کاری را که می خواهند انجام می دهد. استارتاپ ها به اندازه فیزیک غیرشخصی هستند. شما باید چیزی بسازید که مردم می خواهند و تنها تا حدی که این کار را انجام می دهید، پیشرفت می کنید.

موضوع خطرناک این است که جعل تا حدی روی سرمایه گذاران کار می کند. اگر شما فوق العاده در به نظر رسیدن مانند کسی که می دانید در مورد چه چیزی صحبت می کنید، می توانید سرمایه گذاران را حداقل برای یک و شاید حتی دو دور سرمایه گذاری فریب دهید. اما این به نفع شما نیست. این شرکت در نهایت محکوم به فناست. تنها کاری که شما انجام می دهید، تلف کردن وقت خودتان است.

بنابراین دست از جستجوی ترفند بردارید. ترفندهایی در استارتاپ ها وجود دارد، همانطور که در هر حوزه دیگری وجود دارد، اما آنها از نظر اهمیت کمتر از حل مشکل واقعی هستند. بنیانگذاری که هیچ چیز در مورد جمع آوری سرمایه نمی داند اما چیزی ساخته است که کاربران دوست دارند، راحت تر از کسی که هر ترفندی را در کتاب می داند اما نمودار استفاده مسطحی دارد، می تواند پول جمع آوری کند. و مهمتر از آن، بنیانگذاری که چیزی ساخته است که کاربران دوست دارند، کسی است که پس از جمع آوری پول به موفقیت می رسد.

اگرچه از یک نظر خبر بدی است به این دلیل که یکی از قدرتمندترین سلاح های خود را از دست می دهید، اما فکر می کنم هیجان انگیز است که بازی با سیستم زمانی که یک استارتاپ را راه اندازی می کنید متوقف شود. هیجان انگیز است که حتی بخش هایی از جهان وجود دارد که با انجام کار خوب برنده می شوید. تصور کنید دنیا چقدر افسرده کننده می شد اگر همه چیز مثل مدرسه و شرکت های بزرگ بود، جایی که یا باید وقت زیادی را صرف چیزهای مزخرف کنید یا به کسانی که این کار را می کنند ببازید. اگر در کالج متوجه می شدم که بخش هایی از دنیای واقعی وجود دارد که بازی با سیستم کم اهمیت تر از دیگران است و چند موردی وجود دارد که به هیچ وجه اهمیت ندارد، بسیار خوشحال می شدم. اما آنها وجود دارند، و این تنوع یکی از مهمترین چیزهایی است که باید هنگام فکر کردن به آینده خود در نظر بگیرید. چگونه در هر نوع کار برنده می شوید و دوست دارید با چه کاری برنده شوید؟

همه مصرف کننده

این ما را به چهارمین نکته می رساند: استارتاپ ها همه چیز را در بر می گیرند. اگر یک استارتاپ راه اندازی کنید، تا درجه ای که نمی توانید تصور کنید، زندگی شما را به دست خواهد گرفت. و اگر استارتاپ شما موفق شود، برای مدت طولانی زندگی شما را به دست خواهد گرفت: حداقل برای چند سال، شاید برای یک دهه، شاید برای بقیه زندگی کاری شما. بنابراین در اینجا یک فرصت واقعی وجود دارد.

ممکن است به نظر برسد که لری پیج زندگی قابل حسادت دارد، اما جنبه هایی از آن وجود دارد که قابل حسادت نیست. اساساً در 25 سالگی شروع به دویدن تا حد امکان کرد و به نظر می رسد که از آن زمان تاکنون برای گرفتن نفس متوقف نشده است. هر روز اتفاقات جدیدی در امپراتوری گوگل رخ می دهد که فقط مدیر عامل می تواند با آن مقابله کند، و او به عنوان مدیر عامل، باید با آن مقابله کند. اگر او حتی برای یک هفته به تعطیلات برود، کل یک هفته انباشته ای از اتفاقات جمع می شود. و او باید این را بدون شکایت تحمل کند، تا حدی به این دلیل که به عنوان پدر شرکت هرگز نمی تواند ترس یا ضعف نشان دهد، و تا حدی به این دلیل که میلیاردرها اگر در مورد داشتن زندگی دشوار صحبت کنند، کمتر از صفر همدردی دریافت می کنند. که عارضه جانبی عجیبی دارد که دشواری بودن یک بنیانگذار استارتاپ موفق تقریباً از همه به جز کسانی که آن را انجام داده اند پنهان است.

Y Combinator در حال حاضر چندین شرکت را تامین مالی کرده است که می توان آنها را موفقیت های بزرگ نامید و در هر مورد، بنیانگذاران همین حرف را می زنند. هرگز آسان نمی شود. ماهیت مشکلات تغییر می کند. شما به جای کولر گازی شکسته در آپارتمان استودیویی خود، نگران تاخیر در ساخت و ساز در دفتر لندن خود هستید. اما حجم کل نگرانی ها هرگز کاهش نمی یابد؛ در صورت وجود افزایش می یابد.

راه اندازی یک استارتاپ موفق شبیه به داشتن فرزند است به این معنی که مانند دکمه ای است که فشار می دهید و زندگی شما را به طور برگشت ناپذیری تغییر می دهد. و در حالی که داشتن فرزند واقعاً فوق العاده است، کارهای زیادی وجود دارد که انجام آنها قبل از داشتن فرزند آسان تر از بعد از آن است. بسیاری از آنها شما را به یک والد بهتر تبدیل می کند. و از آنجایی که می‌توانید فشار دادن دکمه را برای مدتی به تأخیر بیندازید، اکثر مردم در کشورهای ثروتمند این کار را می‌کنند.

با این حال، وقتی صحبت از استارتاپ ها می شود، به نظر می رسد بسیاری از مردم فکر می کنند که باید آنها را زمانی که هنوز در کالج هستند، راه اندازی کنند. دیوانه هستی؟ و دانشگاه ها به چه فکر می کنند؟ آنها تمام تلاش خود را می کنند تا اطمینان حاصل کنند که دانشجویانشان به خوبی از وسایل پیشگیری از بارداری برخوردارند، و با این حال، برنامه های کارآفرینی و انکوباتورهای استارتاپی را در همه جا ایجاد می کنند.

برای منصفانه بودن، دست دانشگاه ها اینجا مجبور است. بسیاری از دانشجویان ورودی به استارتاپ ها علاقه مند هستند. از دانشگاه ها انتظار می رود که دانشجویان خود را حداقل به صورت عملی برای حرفه خود آماده کنند. بنابراین دانشجویانی که می خواهند استارتاپ راه اندازی کنند امیدوارند که دانشگاه ها بتوانند در مورد استارتاپ ها به آنها آموزش دهند. و دانشگاه ها بتوانند این کار را انجام دهند یا خیر، فشاری وجود دارد که ادعا کنند می توانند، مبادا متقاضیان را به دانشگاه های دیگری که این کار را انجام می دهند، از دست بدهند.

آیا دانشگاه ها می توانند در مورد استارتاپ ها به دانشجویان آموزش دهند؟ بله و نه. آنها می توانند در مورد استارتاپ ها به دانشجویان آموزش دهند، اما همانطور که قبلاً توضیح دادم، این چیزی نیست که شما باید بدانید. آنچه شما باید در مورد آن بیاموزید نیازهای کاربران خودتان است و نمی توانید این کار را انجام دهید مگر اینکه واقعاً شرکت را راه اندازی کنید. بنابراین راه اندازی یک استارتاپ ذاتاً چیزی است که شما فقط با انجام آن می توانید یاد بگیرید. و به دلیل همان دلیلی که تازه توضیح دادم، انجام این کار در کالج غیرممکن است: استارتاپ ها زندگی شما را به دست می گیرند. شما نمی توانید به عنوان یک دانشجو برای واقعی یک استارتاپ راه اندازی کنید، زیرا اگر برای واقعی یک استارتاپ راه اندازی کنید، دیگر دانشجو نیستید. ممکن است برای مدتی به صورت اسمی دانشجو باشید، اما حتی برای مدت طولانی هم اینطور نخواهید بود.

با توجه به این دوگانگی، کدام یک از دو مسیر را باید انتخاب کنید؟ یک دانشجوی واقعی باشید و یک استارتاپ راه اندازی نکنید، یا یک استارتاپ واقعی راه اندازی کنید و دانشجو نباشید؟ من می توانم به این سوال برای شما پاسخ دهم. در کالج استارتاپ راه اندازی نکنید. نحوه راه اندازی یک استارتاپ فقط زیرمجموعه ای از یک مشکل بزرگتر است که شما در تلاش برای حل آن هستید: چگونه یک زندگی خوب داشته باشید. و در حالی که راه اندازی یک استارتاپ می تواند بخشی از یک زندگی خوب برای بسیاری از افراد جاه طلب باشد، اما 20 سالگی زمان مناسبی برای انجام این کار نیست. راه اندازی یک استارتاپ مانند یک جستجوی عمق اول به طرز وحشیانه ای سریع است. اکثر مردم در سن 20 سالگی هنوز باید به صورت اول عرضی جستجو کنند.

شما می توانید کارهایی را در اوایل دهه 20 خود انجام دهید که به خوبی قبل یا بعد از آن نمی توانید انجام دهید، مانند اینکه به دلخواه در پروژه ها غرق شوید و بدون هیچ حس ضرب الاجلی با هزینه بسیار کم سفر کنید. برای افراد غیرجاه طلب، این نوع چیزها “عدم پرتاب” وحشتناک است، اما برای افراد جاه طلب می تواند یک نوع اکتشاف به طرز غیرقابل مقایسه ای ارزشمند باشد. اگر در سن 20 سالگی یک استارتاپ راه اندازی کنید و به اندازه کافی موفق باشید، دیگر نمی توانید این کار را انجام دهید.

مارک زاکربرگ هرگز نمی تواند در یک کشور خارجی بیکار بماند. او می تواند کارهای دیگری انجام دهد که اکثر مردم نمی توانند، مانند اجاره جت های خصوصی برای پرواز او به کشورهای خارجی. اما موفقیت بسیاری از اتفاقات تصادفی را از زندگی او گرفته است. فیسبوک به اندازه ای که او فیسبوک را اداره می کند، او را اداره می کند. و در حالی که می تواند بسیار جالب باشد که درگیر یک پروژه ای باشید که آن را کار زندگی خود می دانید، اما به خصوص در اوایل زندگی، مزایایی نیز برای اتفاقات تصادفی وجود دارد. از جمله چیزهای دیگر، به شما گزینه های بیشتری برای انتخاب کار زندگی می دهد.

در اینجا حتی یک معامله وجود ندارد. اگر راه اندازی یک استارتاپ را در سن 20 سالگی کنار بگذارید، چیزی را از دست نمی دهید، زیرا اگر صبر کنید، احتمال موفقیت شما بیشتر است. در صورت غیرمحتمل بودن اینکه شما 20 ساله هستید و یکی از پروژه های جانبی شما مانند فیسبوک رونق می گیرد، با انتخابی مواجه خواهید شد که با آن همراه شوید یا نه، و ممکن است که با آن همراه شوید. اما روش معمول راه اندازی استارتاپ ها این است که بنیانگذاران آنها را مجبور به راه اندازی می کنند، و انجام این کار در سن 20 سالگی به طرز گزافی احمقانه است.

تلاش کردن

آیا باید در هر سنی این کار را انجام دهید؟ من متوجه هستم که استارتاپ ها را بسیار سخت جلوه داده ام. اگر اینطور نیست، بگذارید دوباره امتحان کنم: راه اندازی یک استارتاپ واقعاً سخت است. اگر خیلی سخت باشد چه؟ چگونه می توانید بفهمید که آیا برای این چالش آماده هستید؟

پاسخ پنجمین نکته این  است: شما نمی توانید بگویید. زندگی شما تا اینجا ممکن است به شما ایده ای داده باشد که اگر بخواهید ریاضیدان یا فوتبالیست حرفه ای شوید، چشم اندازهای شما چه خواهد بود. اما اگر زندگی بسیار عجیبی نداشته باشید، کار زیادی مانند یک بنیانگذار استارتاپ انجام نداده اید. راه اندازی یک استارتاپ شما را بسیار تغییر خواهد داد. بنابراین آنچه شما سعی می کنید برآورد کنید نه تنها آن چیزی است که هستید، بلکه آن چیزی است که می توانید به آن تبدیل شوید، و چه کسی می تواند این کار را انجام دهد؟

9 سال گذشته شغل من پیش بینی این بود که آیا مردم توانایی راه اندازی استارتاپ های موفق را دارند یا خیر. گفتن اینکه آنها چقدر باهوش هستند آسان بود و اکثر افرادی که این را می خوانند از آن آستانه عبور می کنند. قسمت سخت پیش بینی این بود که آنها چقدر سخت و بلندپرواز خواهند شد. ممکن است کسی وجود نداشته باشد که تجربه بیشتری در تلاش برای پیش بینی این داشته باشد، بنابراین می توانم به شما بگویم که یک متخصص در مورد آن چقدر می تواند بداند، و پاسخ این است: نه زیاد. من یاد گرفتم که در مورد اینکه کدام استارتاپ ها در هر دسته به ستاره تبدیل می شوند، کاملاً ذهنی باز باشم.

بنیانگذاران گاهی فکر می کنند که می دانند. برخی با این اطمینان وارد می شوند که Y Combinator را به همان اندازه که در تمام آزمون های (معدود، مصنوعی، آسان) که تاکنون در زندگی با آنها روبرو شده اند، برتری خواهند یافت. دیگران با تعجب از اینکه چگونه وارد شده اند، می آیند و امیدوارند که YC هر اشتباهی را که باعث شده آنها را بپذیرد، کشف نکند. اما همبستگی کمی بین نگرش اولیه بنیانگذاران و عملکرد خوب شرکت هایشان وجود دارد.

من خوانده ام که همین موضوع در ارتش نیز صادق است – اینکه سربازان لاف زن بیشتر از افراد آرام احتمالاً به واقعاً سخت گیر تبدیل شوند. و احتمالاً به دلیل مشابه: اینکه آزمون‌های درگیر بسیار متفاوت از آزمون‌های زندگی قبلی آنها هستند.

اگر از راه اندازی یک استارتاپ کاملاً وحشت دارید، احتمالاً نباید این کار را انجام دهید. اما اگر فقط مطمئن نیستید که آیا برای آن آماده هستید، تنها راه برای فهمیدن این است که امتحان کنید. فقط نه الان.

ایده ها

بنابراین اگر می خواهید یک استارتاپ راه اندازی کنید، در دانشگاه چه کاری باید انجام دهید؟ فقط دو چیز در ابتدا نیاز دارید: یک ایده و هم بنیانگذاران. و روش انجام هر دو یکسان است. این ما را به ششمین و آخرین نکته می رساند: اینکه راه به دست آوردن ایده های استارتاپی تلاش برای فکر کردن به ایده های استارتاپی نیست.

من یک مقاله کامل در مورد این موضوع نوشته ام، بنابراین در اینجا همه آن را تکرار نمی کنم. اما خلاصه آن این است که اگر به طور آگاهانه تلاش کنید تا به ایده های استارتاپی فکر کنید، ایده هایی که به دست می آورید نه تنها بد، بلکه بد و قابل قبول به نظر می رسند، به این معنی که قبل از اینکه متوجه شوید آنها بد هستند، وقت زیادی را برای آنها تلف خواهید کرد.

راه رسیدن به ایده های استارتاپی خوب این است که یک قدم به عقب بردارید. به جای اینکه به طور آگاهانه تلاش کنید تا به ایده های استارتاپی فکر کنید، ذهن خود را به نوعی تبدیل کنید که ایده های استارتاپی بدون هیچ تلاش آگاهانه ای در آن شکل می گیرند. در واقع، به قدری ناخودآگاه که در ابتدا حتی متوجه نمی شوید که آنها ایده های استارتاپی هستند.

این نه تنها ممکن است، بلکه نحوه شروع کار اپل، یاهو، گوگل و فیسبوک است. هیچ یک از این شرکت ها در ابتدا قرار نبود شرکت باشند. همه آنها فقط پروژه های جانبی بودند. بهترین استارتاپ ها تقریباً باید به عنوان پروژه های جانبی شروع شوند، زیرا ایده های عالی تمایل دارند به قدری غیرعادی باشند که ذهن آگاه شما آنها را به عنوان ایده هایی برای شرکت ها رد کند.

خوب، پس چگونه ذهن خود را به نوعی تبدیل کنید که ایده های استارتاپی ناخودآگاه در آن شکل می گیرند؟ (1) چیزهای زیادی در مورد چیزهایی که مهم هستند بیاموزید، سپس (2) روی مشکلاتی که به آنها علاقه دارید کار کنید (3) با افرادی که دوست دارید و به آنها احترام می گذارید. اتفاقاً بخش سوم این است که چگونه همزمان با ایده، هم بنیانگذاران را پیدا می کنید.

اولین بار که این پاراگراف را نوشتم، به جای “چیزهای زیادی در مورد چیزهایی که مهم هستند بیاموزید”، نوشتم “در برخی از فناوری ها خوب شوید”. اما این نسخه، اگرچه کافی است، اما خیلی محدود است. چیزی که در مورد Brian Chesky و Joe Gebbia خاص بود این نبود که آنها متخصصان فناوری بودند. آنها در زمینه طراحی خوب بودند، و شاید حتی مهمتر از آن، در سازماندهی گروه ها و تحقق پروژه ها خوب بودند. بنابراین شما مجبور نیستید به طور خاص روی فناوری کار کنید، تا زمانی که روی مشکلاتی کار کنید که به اندازه کافی چالش برانگیز هستند تا شما را به چالش بکشند.

چه نوع مشکلاتی از آن دست هستند؟ پاسخ دادن به این سوال در حالت کلی بسیار سخت است. تاریخ پر از نمونه هایی از جوانانی است که روی مشکلات مهمی کار می کردند که هیچ کس دیگری در آن زمان فکر نمی کرد مهم باشد، و به ویژه والدینشان فکر نمی کردند مهم باشد. از سوی دیگر، تاریخ حتی پرتر از نمونه هایی از والدینی است که فکر می کردند فرزندانشان وقت خود را تلف می کنند و حق داشتند. پس چگونه بفهمید که روی چیزهای واقعی کار می کنید؟

می دانم که چگونه می دانم. مشکلات واقعی جالب هستند، و من به این معنا متکی به خود هستم که همیشه می‌خواهم روی چیزهای جالب کار کنم، حتی اگر هیچ کس دیگری به آنها اهمیت نمی‌دهد (در واقع، به خصوص اگر هیچ کس دیگری به آنها اهمیت نمی‌دهد)، و بسیار سخت است که خودم را مجبور کنم روی کارهای خسته کننده کار کنم، حتی اگر قرار باشد مهم باشند.

زندگی من پر از موردی است که روی چیزی فقط به خاطر اینکه جالب به نظر می رسید کار کردم، و بعداً معلوم شد که از نظر دنیوی به نوعی مفید است. خود Y Combinator چیزی بود که من فقط به خاطر اینکه جالب به نظر می رسید انجام دادم. بنابراین به نظر می رسد که من نوعی قطب نما درونی دارم که به من کمک می کند. اما نمی دانم دیگران چه چیزی در سرشان دارند. شاید اگر بیشتر در مورد این فکر کنم، بتوانم دلایلی برای تشخیص مشکلات واقعاً جالب پیدا کنم، اما در حال حاضر بهترین چیزی که می توانم ارائه کنم این توصیه است که اگر به مشکلات واقعاً جالب علاقه دارید، تسلیم شدن به آن با انرژی بهترین راه برای آماده کردن خود برای استارتاپ است. و در واقع، احتمالاً بهترین راه برای زندگی نیز هست.

اما اگرچه من نمی توانم در حالت کلی توضیح دهم که چه چیزی یک مشکل جالب محسوب می شود، اما می توانم در مورد یک زیرمجموعه بزرگ از آنها صحبت کنم. اگر فناوری را چیزی تصور کنید که مانند یک لکه فرکتال در حال گسترش است، هر نقطه متحرک در لبه آن نشان دهنده یک مشکل جالب است. بنابراین یک راه تضمینی برای تبدیل ذهن خود به نوعی که دارای ایده های استارتاپی خوب است، این است که خود را به لبه فناوری خاصی برسانید – به گونه ای که خود را، همانطور که Paul Buchheit می گوید، “در آینده زندگی کنید”. وقتی به آن نقطه برسید، ایده هایی که برای دیگران بسیار پیش بینی کننده به نظر می رسند، برای شما بدیهی به نظر می رسند. ممکن است متوجه نشوید که آنها ایده های استارتاپی هستند، اما می دانید که چیزی است که باید وجود داشته باشد.

برای مثال، در اواسط دهه 1990 در هاروارد، یک دانشجوی تحصیلات تکمیلی همکار دوستان من، رابرت و ترور، نرم افزار خود را برای صدا روی IP نوشت. او قصد نداشت که این یک استارتاپ باشد و هرگز سعی نکرد آن را به یک استارتاپ تبدیل کند. او فقط می خواست بدون پرداخت هزینه تماس های طولانی با دوست دخترش در تایوان صحبت کند، و از آنجایی که او یک متخصص شبکه بود، به نظرش واضح بود که راه انجام این کار تبدیل صدا به بسته ها و ارسال آن از طریق اینترنت است. او هرگز با نرم افزارش کاری جز صحبت با دوست دخترش انجام نداد، اما این دقیقاً همان راهی است که بهترین استارتاپ ها شروع می شوند.

بنابراین به طرز عجیبی، بهترین کاری که می توانید در دانشگاه انجام دهید اگر می خواهید یک بنیانگذار استارتاپ موفق شوید، این نیست که نوع جدیدی از دانشگاه حرفه ای متمرکز بر “کارآفرینی” باشد. این نسخه کلاسیک دانشگاه به عنوان آموزش به خاطر خود است. اگر می خواهید بعد از دانشگاه یک استارتاپ راه اندازی کنید، آنچه باید در دانشگاه انجام دهید این است که چیزهای قدرتمند بیاموزید. و اگر کنجکاوی واقعی دارید، این چیزی است که به طور طبیعی تمایل دارید اگر فقط از تمایلات خود پیروی کنید.

مولفه کارآفرینی که واقعاً مهم است، تخصص حوزه است. راه تبدیل شدن به لری پیج این بود که به یک متخصص در زمینه جستجو تبدیل شوید. و راه تبدیل شدن به یک متخصص در زمینه جستجو این بود که توسط کنجکاوی واقعی هدایت شوید، نه انگیزه ای پنهان.

در بهترین حالت، راه اندازی یک استارتاپ صرفاً انگیزه ای پنهان برای کنجکاوی است. و بهترین کار این است که انگیزه پنهان را در انتهای فرآیند معرفی کنید.

بنابراین، در اینجا آخرین توصیه برای بنیانگذاران استارتاپ های جوان، خلاصه شده در دو کلمه: فقط یاد بگیرید(just learn).

منبع:http://www.paulgraham.com/before.html